深秋时节，又是一年橙子成熟季，但今年的褚橙却更添“战争味道”。

“昔日烟王,今日橙王”，褚橙已经成了自强不息的企业家精神的写照。2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场，也开启了褚橙的传奇经历。

2015年10月21日，一场内容为“向褚时健致敬”的发布会同样在褚橙山庄举行。褚时健的外孙女婿李亚鑫，以及推动“褚橙进京”的本来生活网则是这次发布会主角。韩寒、杨锦麟、胡德夫、羽泉、吴晓波等20多位名人明星通过视频向褚老和褚橙表达了敬意。

但在这次活动上，已经88岁褚时健也不得不应对外界对于褚橙、褚柚的各种疑问。因为曾有消息称，褚橙这一品牌分化出了“褚柚”，但褚老否认了褚柚的存在，他将专心做好褚橙。

褚橙之所以能成为“爆款”，原因就是产品，冰糖脐橙就是好吃。褚老甚至以一己之力带动了中国国产水果的再次爆发。之所以会有“褚柚”的说法，原因也不外乎对褚橙品牌的借势。在褚橙、褚柚乱象背后，其实还有生鲜电商的橙子大战。

褚橙一直与本来生活合作，但从去年开始，诸多电商平台都盯上了这一爆品，都想销售褚橙。所以才出现了不久前京东的褚橙销售乌龙事件，更为年底的生鲜电商大战平添了不少话题和关注度。

但在10月21日的发布会上，非常醒目的“本来生活合作伙伴”的标识，更让外界明白了褚老的心思。在众多生鲜电商都来抢褚橙的爆款战略竞争之时，本来生活与褚橙的合作却已经进入第四个年头，并不改初衷，除了褚氏家族在天猫平台上开设官方旗舰店之外，褚橙所倚重的第三方合作伙伴，仍是本来生活。

没错，当初是本来生活帮助褚橙进京，并由本来生活创始人喻华峰一手打造出来的“人生总有起落，精神终可传承”文案，让褚橙成为“励志橙”。

褚橙故事为何能在本来生活平台上讲到第四季？这仅仅是因为褚老的念旧吗？

今年本来生活的褚橙销售预计在12月中旬结束，目前已知的事实是，本次褚橙向本来生活供500万斤。在本来生活网，褚橙2012年卖了200吨，13年和14年各卖1500吨，今年再创新高达到2500吨。

2500吨=500万斤，这个庞大数字的背后，也揭示当下生鲜电商竞争的根本，产品和渠道的双重力量。

看似复杂的“褚橙乱象”并不复杂，500万斤互联网生鲜爆款销量，不仅呈现了生鲜电商的本来面目，更是互联网浮躁时代新企业家精神的传递。

从营销、渠道到溯源：还原生鲜本来生态

别人抢褚橙而不得，但本来生活一个单一渠道却能销售500万斤。抛开褚橙不谈，任何一个生鲜电商能把单一产品做到500万斤，这都是一个让人吃惊的成绩。

采访中，喻华峰解开了谜底：本来生活的生鲜生态追求，还原生鲜食品应该有的本来状态，这才是褚老能一直认可本来生活的真正原因。

2012年本来生活帮助褚橙进京，但这四年里，随着人们对生鲜品类的需求以及生鲜电商自身的发展，本来生活一直在创新，如本来生活的B2C+O2O生鲜模式。

据喻华峰透露，今年为了做好“褚橙第四季”，除原有的B2C平台本来生活网外，新成立的O2O平台本来便利也将介入褚橙销售，在北上广深实现用户下单后一小时送达。本来生活还将在北上广三地的仓库进行严格的二次分拣，把运输中稍有碰伤的水果挑出来，保证本来生活网出售的褚橙都是高品质。

“本来生活网已经深耕生鲜电商3年多，对于水果等生鲜商品的存放，包装，物流都积累了诸多经验，将确保褚橙送到消费者手中的新鲜度。”如喻华峰所说，销售褚橙的过程、以及褚老对于物流的严格要求，这些都让本来生活在整体生态必须向前发展。

此外，与褚橙合作中，还锤炼了本来生活的生鲜溯源能力。据了解，去年曾出现过“冒充褚橙”事件，有些拿到授权的经销商，拆开包装往里装其他冰糖橙冒充褚橙。今年本来生活专门引进英国最新的防伪贴标，消费者通过后台可以查询到产品的溯源信息，确保购买的渠道正规可信。

种植褚橙不易，运营褚橙同样更难。从最初以独具匠心的文案打造励志橙的营销能力、B2C+O2O生鲜模式的不断推进以保证消费者的生鲜体验到渠道体系、防伪溯源能力，本来生活用四年时间锤炼出的全方位生鲜电商生态能力是500万斤销量的真正推手。

互联网浮躁时代如何做好一个褚橙？

一款水果能卖到500万斤，褚橙能成为当下的爆款水果，褚老励志的故事和本来生活网成功的营销只是原因之一，真正的关键还在于产品品质过硬。

从烟王到橙王，最终是产品为王。13年的褚橙种植生涯，褚时健从改良土壤开始，更在光照、温差、水源、肥料、日常管理等各方面进行精心培育，“高品质的种植才铸就了褚橙过硬的品质”，88岁的褚时健老人其实在用自己的心血讲述好产品的真谛，而这本来就应该是做产品的正途。

励志的故事只能讲一时，但真正的好产品才能走得更远。褚橙故事第四季，故事的内核已经是“产品为王”。 在当下互联网的浮躁年代，诸时健用褚橙在还原本来的企业之道：专注做好产品。

正因为对产品的高品质追求，褚老同样希望合作方也有高品质的心态。本来生活四年前帮助褚橙进京，但能一直合作这么久，更根本的原因还在于褚老与喻华峰有共识、有共同的追求。褚老为人低调，除了产品销售之外，更多关于褚老的信息大多是前往哀牢山拜访他的人传递出来的。

而本来生活网也有同样气质，在当下大多生鲜电商大造声势之时，外界很难看到本来生活的太多消息，但低调的喻华峰却用四年时间打磨出了一个全面的生鲜电商生态模式。某种意义上，在与褚老合作时，喻华峰以及本来生活网传承了褚老真正的企业家精神。

一款水果，一个渠道平台，两者合力之下的500万斤销量创造了生鲜销售奇迹，而这也是互联网浮躁时代如何做好一个产品的最好案例。

下一步，褚老仍会倾注心血做好产品，据其透露，目前褚橙已拥有种植基地近1.5万亩，2018年产量将达到3万吨，2020将达到6万吨，褚橙将继续依托本来生活网等线上销售平台进军全国市场。

褚橙已经成为互联网时代具有象征意义的品牌产品，褚橙大热的背后不仅是产品、营销，更是互联网+现代农业的变革，而在变革之际，发扬并传承“褚橙精神”更是时代之需。