从OEM到独立B2C，麦包包用四年时间实现了年销售额4亿的突破，成为箱包类电子商务的翘楚。但业界也有声音表示，这个在2011年销售额预计达5-6亿的 “前辈”，在箱包电商的市场占比却并没有想象中那么庞大。

对于箱包淘品牌以及淘宝整个箱包类目来说，来自麦包包的压力并不是很大，“有目共睹地，最近几年淘宝箱包类目的增长速度非常快。而包括淘宝在内的多渠道扩张，让爱上包包触到更多的消费群体。”

同样做OEM出身的爱上包包，2007年开始接触电子商务，2008年成为第二批进驻淘宝商城的商家，2011年箱包独立B2C爱上包包正式上线。在淘宝平台上做到每月2000单后，爱上包包成为箱包独立B2C市场的潜力股，并因此荣获2011年度B2C明日之星TOP30奖项。

爱上包包自有品牌“伊之恋”淘宝商城官方旗舰店

据悉，爱上包包自有品牌“伊之恋”在淘宝商城旗舰店的销量已经做到每月2000单，最热销的一款包在未参加聚划算的情况下已经卖出两万多件。“不过主要销量并不是来自这家旗舰店”，毛剑明透露，“伊之恋品牌在淘宝分销渠道每个月的单量在15000到20000，京东商城每月6000到10000单，其他平台都在5000单左右。”

一款产品热销两万多件

不难看出，爱上包包网的销售渠道非常多，淘宝商城、京东商城、麦考林、卓越网、当当网、梦露网、走秀网、耀点100等B2C平台、实体店代理、团购网站，几乎在所有电商知名渠道都能买到他们的包。

对此，毛剑明强调，多渠道策略虽然能够让品牌的触角伸到更多用户群体，但同时也会加重品牌的负担。“要满足如此多平台的用户需求，就一要保证产品更新快、种类多，这对供应链控制的要求就很高。因为扩张多渠道，势必要增加库存，占用现金流，如果控制不好，库存积压超出峰值线，企业就会很危险。”

仓库、实体店、制单部

毛剑明说，一个电商企业要想做大、做好，除了要走自有品牌之路，还必须把供应链整合好。爱上包包正是因为拥有5年的外贸OEM经验，所以在质量控制和供应链资源方面都做得比较好，除自有工厂外，还与二十多家工厂进行合作生产，在产品款式和SKU上都很有优势。