最近一些小伙伴们经常问我为什么我的店铺展现量很高，但是店铺点击量那么少啊？so，今天就在这里讲讲，一个店店铺的展现量高为什么点击的人那么少。

一、点击率为何这么重要，先清楚这个

1、它是衡量直通车产品推广价值的指标

点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。

2、关键词质量得分、PPC、宝贝排名都受到它的影响

在天猫直通车的推广和优化过程中，关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分、平均点击花费、宝贝关键词排名的重要因素，是操作天猫直通车关键词一个依据，调整关键词出价、排名都是围绕点击率来进行操作的。

3、优化产品详情页、图片的指标

根据天猫直通车点击率的周期性变化，可以配合店铺产品主图、宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图、宝贝详情页的过程，根据点击率优化图片。

二、影响点击率的核心因素

1、宝贝主图片,很多卖家为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销信息.

搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。

2、推广标题,很多卖家为了想更多的描述一下自己的产品就尽量的在推广标题上加上很多词，没能突出重点

3、宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。

三、优化的方向

那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格、关键词出价、日限额几个要素。

1）优化关键词

词优化分为：长尾词优化、高流量词优化

长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词

找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群

找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会

如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化

高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：

1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

2）优化主图片

1、主图要清晰、突出特点

下图1：该宝贝背景简单、突出主题。一下子抓住了顾客的眼球。

下图2：背图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

2、图片文案突出卖点，要简单、易懂

每个主图都要有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。 如下图：

第一个图片添加了很多文字，使买家的感觉是雾里看花，而第二个则让顾客感觉清新，一眼就记住了产品。

3、图片创意——适时制造购买紧迫感

如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

下面2个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？

“抢”字，在传达抢购的欲望，容易给人造成一种紧迫感。但是限前200名，却让顾客感觉不到什么，因为顾客不知道有多少人再买，也就没了紧迫感。

3）优化推广标题

天猫/淘宝直通车里面的推广内容是非常重要的，怎么设置呢？

1、建议每个宝贝都要设置两个推广标题；

天猫/淘宝直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么所以广告您需要通过数据对比，来不断优化天猫/淘宝直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永 远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优。如下图：这是两种不同的推广标题，后者加入了一些营销词汇，亏本促销。前者就是按照宝贝的标题，或者选择热搜词作为了推广标题，一般情况下，倾向前者，用热搜词，而不用营销词汇。

2、标题一定要突出优势，提高点击率

排名靠前的天猫/淘宝直通车推广宝贝，宝贝标题都写得非常好。比如

“冲冠 爆款 韩版时尚女装8折包邮”

“2010新款 百搭长款毛衣 赠项链”

当顾客看到第一个标题时，看到“爆款”、“8折包邮”，卖得如此火爆的款式，还如此优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，点击率自然也就很高。

第二个标题的结构也是相似的，“新款”、“百搭”、“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。

只要您店铺的内功做的好，那么成交的几率就非常高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字，中间部分描述宝贝特性，尾部有一个关于价格的促销活动，比如包邮、特价等。

4）关键词出价（养词重点）

作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价，不求名次，这样一般来说都会有展现的（特殊情况除外）哪怕这个关键词只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也就是相关性符合他想要的，他点击了您推广的宝贝 那么您算算1/50这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算别人出价4块 你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了 。亲，这个可是重点奥要理解融汇自己的宝贝当中去。

5）日限额影响展现和点击率

关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。您需要直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额，当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证您设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。

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