直通车，一个重要的引流方式，很多中小卖家在自然流量这里占不到便宜，分不到多少汁水，只好通过付费流量来维持店铺运转，但是，如今的付费流量这个地盘也成了商家的必争之地。淘宝直通车怎么才能优化好？这是很多人心中共同的问题！怎么解决这个难题呢？赶紧来学习，三步教你玩转直通车！

一．第一步：基础

不管做什么，基础是最主要的，不管李宁不李宁，打好基础，才一切皆有可能！那么，需要打好的基础有哪些方面呢？

1、选款

做淘宝这行，最重要的一件事就是选对款式。好比你选的是几年前的衣服款式，你现在还想把它大卖特卖，把它打造成爆款，不是说绝对不可能，就算有可能，你想你要花费多大的力气才能成功？选对款式可以省出很多时间与精力来，可以去优化更多其他的方面。说到选款，就要看你的选款标准了，下面我就分享一种选款标准：

（1）应季性

这个大家应该都明白吧，一般我们开直通车推广的都是适合当前季节的宝贝，比如服装这类宝贝，一般买家网购买服装都是买当时需要穿的，如果你冬季主推半袖的话能卖好才怪！另外，准备直通车推广的宝贝，最好在宝贝适宜的季节之前2个月左右就开始预热，这样可以提前给买家们先留下印象，之后的正式推广可以省不少力气。而且这样做可以在正式推广前就积累一些销量，更有利于后面正式推广时的直通车转化。

（2）搭配性

搭配，顾名思义，推广的宝贝和店铺的宝贝要搭配性高，比如推广的西服可以推介衬衣或西裤，衬衣再搭配领带等等，这样的话不仅有利于成单，而且也方便你做关联销售，可以带动店铺内其他宝贝的曝光率，带动整店销售额！

（3）独特卖点

淘宝卖家千千万，那么多做淘宝的，凭什么买家要来你家店铺买你的宝贝？想要买家来买，就要有特点，要明白自己想推广的这款宝贝的独特卖点。所谓的独特卖点，就是别人的宝贝没有而你的宝贝有的，就算做不到这点，也要做出这样的感觉来！

（4）宝贝价格

关于宝贝价格这一点，我只想说四个字，就是“性价比高”！很多买家在淘宝上买东西而不是去实体店买的原因，起码包括两点：一是图方便，二是图便宜。不是说要你在同行里价格最低，最起码你的宝贝价格不要超过平均价格太多，而且质量一定要有保障，这样才能推广得起来。但同样，价格并不是越低越好，过低的价格，带给买家的感觉依然是不信任，而且可能被买家认为宝贝有质量缺陷才会这样便宜，所以，价格定位，合适最好，可以参考一些软件，来确定最适合的价格。

（5） 库存数量

作为要推广的宝贝，务必要货源充足，否则宝贝推起来了，结果货源却断了，岂不是“自毁钱途”。

（6）颜色、尺码

选定要推广的宝贝颜色和尺码一定要齐全，买家看到后想买了，尺码没有合适的或者颜色没有喜欢的，多扫兴！而买家若是看到宝贝很喜欢，而且颜色尺码都有，买家心里自然会给你的宝贝以及店铺打一个高分！清仓的款式就不必去开车推广了，花费精力，还给自己带来财政压力。所以，推广的宝贝肯定要颜色尺码都齐全的才能畅销。

（7）利润空间

如果你的宝贝利润太低的话是不建议开车推广的，因为直通车推广本来就要花钱的，利润再低的话，想要凭借开直通车赚钱的话就太难了！所以，想要推广的宝贝，一定要有一定的利润空间。

（8）销量基础

有一个销量基础很重要，绝大多数买家们都有一种从众心理，零销量的宝贝很难推广，俗话说“万事开头难”，那就自己想办法开这个头，怎么开？简单，刷单，但是刷单需谨慎啊，千万要小心被查到。建议初期可以通过认识的朋友关照店铺，真实购买。推广宝贝，要有一定的基础销量才更容易推广，也更有利于转化。

（9） 好评基础

销量基础有了，评价基础也要打好，卖家可以通过买家真实中肯的评价，来了解市场反馈的具体情况，也可以从评价中了解到自己商品的缺陷与不足，还可以从买家的评价中得到优化的方向。当然，评价当然是好评越多越好了，好评为主，差评也可以适当拥有，但是差评注意不要被买家评成质量问题，这个可以通过客服与买家沟通，取消差评。适当的差评可以使宝贝评价更真实，不是说差评就是单纯的影响恶劣的，之前也说过：

（10）售后基础

售后服务也是影响你的转化的一个重要因素，售后保障也是买家关心的，建议卖家可以通过赠送运费险，7天无理由退换货等等方式，吸引买家，让买家可以放心下单。

2、加词

刚刚开始推广的时候，关键词只加少量的词，不要加太多，能控制就好，前期宝贝标题应以精准词为主，广泛词和热词为辅，这样既可以保证流量的精准，又可以也提升宝贝的点击率。关于如何选词，可以参考这篇文章，实在玩不好，可以参考省油宝软件来挖词选词，飙升词都有推荐。

3、出价

推广前期，宝贝的关键词出价最好是市场平均出价的1倍，这样才能争取到更多的流量，要尽力的提高宝贝点击率。主要目的是养词，以提高质量分，这样可以得到更大的展现。

4、投放

推广前期，没有必要全投。投放地域，只需要投放几个流量较大，点击率比较高的地域就可以了。关于投放平台，站内肯定必开，站外自己斟酌。投放时间可以参考同行业访问高峰段特征和购买高峰段特征，一些精细的优化如果实在玩不好，可以辅助省油宝软件来，或者来找我也是可以考虑的。之前也写过这些，大家可以去看看：

5、店铺

推广初期，需要你的店铺运营为直通车推广宝贝提供帮助，除了要优化好宝贝标题和优化宝贝详情页外，还要做好相应的关联销售以及促销活动，以此来加大店铺的访问深度。宝贝详情页一定要优化好，这是必须要认真做好的，买家如果想要深入了解你所推广的宝贝，肯定是要从你的宝贝详情页里面找到想要了解的信息的，详情页的图片可以直观的传达给买家商品的详细信息。详情页图片设计的好，可以吸引买家点击，提高宝贝点击率，为你的店铺和宝贝带来更多的流量，还可以刺激买家的购买欲望，提高转化率。所以，图片信息详情页优化的重点，但是需要注意的是，图片不要过多或过大，否则会影响详情页的加载速度，影响买家的购物心情。 怎么优化详情页就不多说了，之前很多我的帖子都写过，大家可以去看看，总之，万变不离其宗，还是那些重点，推广前期如果店铺宝贝是走的低价多销的路线，会对后期销量的提升起到很大的作用。

直通车推广的宝贝经过第一步的优化调整，一段时间后宝贝关键词的质量得分会平稳上升。等到宝贝添加的第一批关键词的质量得分达到七分以后，就可以继续添加关键词了。第二批首先要添加的关键词还是精准词，这批添加的关键词的出价可以比第一批的词出价低，但是建议最好还是要高于市场上的平均出价，这时，你添加的关键词中会出现一些比较稳定的高转化词；在加完精准词后就可以接着加一些大词，出价可以和市场的平均出价相同。细节化的东西不少，选词出价，重复词排除，养好词抢排名，都是技术活，省油宝软件可以作为你开车的参考，这样下去，直通车账户的各项数据都慢慢的稳定下来，质量得分整体都提高，ppc也会随之而下降。

二.第二步：销量

提升销量的办法有很多，最行之有效的就一种：活动！活动可以分成三种：一是店铺活动，例如打折、满减、满赠、以及优惠券等等。

二是官方活动，比如天天特价、聚划算和淘抢购 这些。

三是第三方的活动，也就是平时说的u站活动，比如折800、会员购、团促、米折、卷皮等等很多都是u站活动。

店铺活动是应该从开始就一直都在做得，但店铺活动的吸引力并不是太大，因为大部分店铺都在通过店铺活动来吸引买家，店铺活动最大的作用其实是拉平这方面的劣势而已。因此，如果想要通过活动来获取较大的流量，借此冲销量的话，可以选择官方活动或者第三方活动，官方活动是优势最大的，都知道官方活动挣钱，但是官方活动想要审核通过的话比较难，因为竞争太大了，几乎所有有心的店主都在争上官方活动。所以，能通过官方活动是最好的，如果审核不能通过，卖家也可以选择上第三方活动来达成目的，这些u站活动相对更容易审核通过，而且流量也很大，竞争也相对小些。而且，在活动时，直通车要在适当情况下做些必要的配合。

三.第三步：ROI

当推广的宝贝的销量不断上升，店铺的权重也日益增加并越来越稳定时，你的直通车也就已经慢慢的稳定下来了。这时候你的操作重心就是转化率和ROI了，而且要不断的优化和维护你的直通车。建议你的店铺最好是每个月起码都要上一次活动，因为这时你的店铺的权重就应该已经很高了，需要通过活动来维持店铺的热度，并且要通过活动来拉动老顾客进行二次消费。

这一阶段的直通车推广要注意两个问题：

第一，在宝贝销量逐渐稳定的前提之下，可以减少一部分的无用花费。怎么做呢？可以优化关键词，比如，删除没有转化的词和投入产出比不平衡的词，或者是关闭没有转化的地域。然后，你可以根据综合数据分析，对移动端或站外的折扣进行相应的调整，以达到提升roi的目的。

第二,在降低无用花费的同时，可以提高投入产出高的词和转化率高的词，通过这样的降低和提升的调整，来减少流量花费。但是，更多流量可以放到高转化率的关键词上，这样就可以用更少的花费带来更多产出了。

店铺想要开好要精心操作，直通车把提升关键词的质量得分放在第一位。这样才能越做越好！直通车推广不能松懈，要坚持优化，店铺才能做好，店铺遇到问题或者没有方向的可以找我交流，希望可以帮助到大家！