淘宝直通车怎么才能优化好？这是很多卖家心中共同的问题。怎么解决这个难题呢？其实只需要掌握三步。

直通车是一个重要的引流方式，很多中小卖家在自然流量这里占不到便宜，分不到多少汁水，只好通过付费流量来维持店铺运转，但如今的付费流量这个地盘也成了商家的必争之地，就像春秋战国，谁更舍得烧钱谁就是军事实力强，不想被灭，又没有很强的“军事”实力，那就必须有好的计策，一个好的优化方法，这才是最好的计策。

一、第一步：基础

不管做什么，基础是最主要的，不管李宁不李宁，打好基础，才一切皆有可能！那么，打好的基础有哪些方面呢？

1、选款

做淘宝这行，最重要的一件事就是选对款式。如果选的是几年前的衣服款式，现在还想把它大卖特卖，把它打造成爆款，不是说绝对不可能，就算有可能，要花费多大的力气才能成功？选对款式可以省出很多时间与精力来，可以去优化更多其他的方面。说到选款，下面分享一种选款标准：

（1）应季性

一般开直通车推广的都是适合当前季节的宝贝，比如服装这类宝贝，一般买家网购买服装都是买当时需要穿的，如果冬季主推半袖的话卖得好才奇怪。另外，准备直通车推广的宝贝，最好在宝贝适宜的季节之前2个月左右就开始预热，这样可以提前给买家们先留下印象，之后的正式推广可以省不少力气，而且可以在正式推广前就积累一些销量，更有利于后面正式推广时的直通车转化。

（2）搭配性

搭配，顾名思义，推广的宝贝和店铺的宝贝要搭配性高，比如推广的西服可以推介衬衣或西裤，衬衣再搭配领带等等，这样的话不仅有利于成单，而且也方便做关联销售，可以带动店铺内其他宝贝的曝光率，带动整店销售额。

（3）独特卖点

淘宝卖家千千万，那么多做淘宝的，凭什么买家要来你家店铺购买？那就必须要有特点，要明白自己想推广的这款宝贝的独特卖点。所谓的独特卖点，就是别人家宝贝所没有的地方，就算做不到这点，也要做出这样的感觉。

（4）宝贝价格

关于宝贝价格这一点，就只有四个字：“性价比高”。很多买家在淘宝上买东西而不是去实体店买的原因，起码包括两点：一是图方便，二是图便宜。不是说要在同行里价格最低，最起码宝贝价格不要超过平均价格太多，而且质量一定要有保障，这样才能推广。但同样，价格并不是越低越好，过低的价格，带给买家的感觉依然是不信任，而且可能被买家认为宝贝有质量缺陷才会这样便宜，所以，价格定位合适最好，可以参考一些软件，来确定最适合的价格。

（5） 库存数量

作为要推广的宝贝，务必要货源充足，否则宝贝推起来，货源却断了，岂不是“自毁钱途”。

（6） 颜色、尺码

选定要推广的宝贝颜色和尺码一定要齐全，买家看到后想买了，尺码没有合适的或者颜色没有喜欢的，是一件扫兴的事情。而买家若是看到宝贝很喜欢，而且颜色尺码都有，心里自然会给宝贝以及店铺打一个高分。清仓的款式不建议花钱推广，花费精力，还给自己带来财政压力。所以推广的宝贝肯定要颜色尺码都齐全的才能畅销。

（7）利润空间

如果宝贝利润太低的话不建议开车推广，因为直通车推广本来就要投入花费，利润很低的情况下，想要凭借开直通车赚钱难度太大，所以想要推广的宝贝，一定要有一定的利润空间。

（8）销量基础

有一个销量基础很重要，绝大多数买家们都有一种从众心理，零销量的宝贝很难推广，俗话说“万事开头难”，那就自己想办法开这个头，怎么开？建议初期可以通过认识的朋友关照店铺，真实购买。推广宝贝，要有一定的基础销量才更容易推广，也更有利于转化。

（9） 好评基础

销量基础有了，评价基础也要打好。卖家可以通过买家真实中肯的评价，来了解市场反馈的具体情况，也可以从评价中了解到自己商品的缺陷与不足，还可以从买家的评价中得到优化的方向。当然，评价当然是好评越多越好，好评为主，差评也可以适当拥有，但是差评注意不要被买家评成质量问题，这个可以通过客服与买家沟通，取消差评。适当的差评可以使宝贝评价更真实，不是说差评就是单纯的影响恶劣的，之前也说过：

（10）售后基础

售后服务也是影响你的转化的一个重要因素，售后保障也是买家关心的，建议卖家可以通过赠送运费险，7天无理由退换货等等方式，吸引买家，让买家可以放心下单。

2、加词

刚刚开始推广的时候，关键词只加少量的词，不要加太多，能控制就好。前期宝贝标题应以精准词为主，广泛词和热词为辅，这样既可以保证流量的精准，又可以也提升宝贝的点击率。关于如何选词，可以看看这篇文章。如果实在玩不好，也可参考省油宝软件来挖词选词，飙升词都有推荐。

3、出价

推广前期，宝贝的关键词出价最好是市场平均出价的1倍，这样才能争取到更多的流量，要尽力的提高宝贝点击率。主要目的是养词，以提高质量分，这样可以得到更大的展现。

4、投放

推广前期，没有必要全投。投放地域，只需要投放几个流量较大，点击率比较高的地域即可。关于投放平台，站内肯定必开，站外自己斟酌。投放时间可以参考同行业访问高峰段特征和购买高峰段特征，一些精细的优化如果实在玩不好，配合下面的细则研究下：

5、店铺

推广初期，需要你的店铺运营为直通车推广宝贝提供帮助，除了要优化好宝贝标题和优化宝贝详情页外，还要做好相应的关联销售以及促销活动，以此来加大店铺的访问深度。宝贝详情页一定要优化好，这是必须要认真做好的，买家如果想要深入了解所推广的宝贝，肯定是要从宝贝详情页里面找到想要了解的信息的，详情页的图片可以直观的传达给买家商品的详细信息。

详情页图片设计的好，可以吸引买家点击，提高宝贝点击率，为你的店铺和宝贝带来更多的流量，还可以刺激买家的购买欲望，提高转化率。所以，图片信息详情页优化的重点，但是需要注意的是，图片不要过多或过大，否则会影响详情页的加载速度，影响买家的购物心情。 怎么优化详情页就不多说了，总之，万变不离其宗，还是那些重点，推广前期如果店铺宝贝是走的低价多销的路线，会对后期销量的提升起到很大的作用。

直通车推广的宝贝经过第一步的优化调整，一段时间后宝贝关键词的质量得分会平稳上升。等到宝贝添加的第一批关键词的质量得分达到七分以后，就可以继续添加关键词了。第二批首先要添加的关键词还是精准词，这批添加的关键词的出价可以比第一批的词出价低，但是建议最好还是要高于市场上的平均出价，这时，添加的关键词中会出现一些比较稳定的高转化词；在加完精准词后就可以接着加一些大词，出价可以和市场的平均出价相同。

细节化的东西不少，选词出价，重复词排除，养好词抢排名，都是技术活，这样下去直通车账户的各项数据都慢慢的稳定下来，质量得分整体都提高，PPC也会随之而下降。

二、第二步：销量

提升销量的办法有很多，最行之有效的就一种：活动。

活动可以分成三种：一是店铺活动，例如打折、满减、满赠、以及优惠券等等；二是官方活动，比如天天特价、聚划算和淘抢购这些；三是第三方的活动，也就是平时说的U站活动，比如折800、会员购、团促、米折、卷皮等等很多都是U站活动。

店铺活动是应该从开始就一直都在做得，但店铺活动的吸引力并不是太大，因为大部分店铺都在通过店铺活动来吸引买家，店铺活动最大的作用其实是拉平这方面的劣势而已。

如果想要通过活动来获取较大的流量，借此冲销量的话，可以选择官方活动或者第三方活动，官方活动是优势最大的，不过相对来说官方活动想要审核通过难度也较大，几乎所有有心的店主都在争上官方活动，竞争较大。所以能通过官方活动是最好的，如果审核不能通过，卖家也可以选择上第三方活动来达成目的，这些U站活动相对更容易审核通过，而且流量也很大，竞争也相对小些。而且在活动时，直通车要在适当情况下做些必要的配合。

三、第三步：ROI

当推广的宝贝的销量不断上升，店铺的权重也日益增加并越来越稳定时，直通车就慢慢的稳定。这时候操作重心就是转化率和ROI，而且要不断的优化和维护直通车。建议店铺最好是每个月起码都要上一次活动，因为这时店铺的权重就应该已经很高，需要通过活动来维持店铺的热度，并且要通过活动来拉动老顾客进行二次消费。

这一阶段的直通车推广要注意两个问题：

第一，在宝贝销量逐渐稳定的前提之下，可以减少一部分的无用花费。怎么做呢？可以优化关键词，比如，删除没有转化的词和投入产出比不平衡的词，或者是关闭没有转化的地域。然后根据综合数据分析，对移动端或站外的折扣进行相应的调整，以达到提升ROI的目的。

第二，在降低无用花费的同时，可以提高投入产出高的词和转化率高的词，通过这样的降低和提升的调整，来减少流量花费。但是，更多流量可以放到高转化率的关键词上，这样就可以用更少的花费带来更多产出。

店铺想要开好要精心操作，直通车把提升关键词的质量得分放在第一位。这样才能越做越好。直通车推广不能松懈，要坚持优化，店铺才能做好。

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