质量得分是直通车的核心。质量得分，玩儿直通车的人，经常头疼的事情。经常会被问到，如何提升质量得分。现在很多搜索引擎都开始引入质量得分来约束广告排位，质量得分的作用在于对一个关键词的评价，也可以说给予一个关键词打分，当然分数是根据每个关键词的具体数据进行统计，而不是只靠价钱为衡量竞价排名的唯一标准。同时质量得分影响着扣费和排名。所以大家都在研究如何提高质量得分。那好，现在就来给我大家说一下什么是质量分？

A基础分

含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。

基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。

B创意效果

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。要通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。一个好的创意决定一个产品的命运。

C相关性

含义：关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。

1丶关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题丶推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2丶关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3丶关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

D买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

【买家体验】包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。来张图，让你知道影响质量得分的因素

一、质量得分与点击率

众所周知，直通车最重要的作用就是精准引流，流量是什么呢？说白了就是我们直通车当中的点击率。下面那就来说一下怎么提高点击率？

（1）主推少选及定位

主推款的选择因类目的不同，其所关注的要点也不同。首先涉及到的就是，如何选择一款具有市场竞争力的宝贝。

第一，产品的零售价；价格非常高的或者产品零售价特别的低，根据产品定位的不同，会影响点击率转化。建议产品价格不要定同行最低。

第二，产品图片；从视觉上，尤其是首图的设计上要夺人眼球，什么样才能夺人眼球？什么样的主图才能有点击率？

第三，产品的销量，一般来说销量高的产品点击率是很高的。这不是废话吗？这不是。基础销量有了之后，操作起来必定顺风顺水。但是销量是怎么上去的你应该是最清楚的吧？所以说上面那句话，只是说的一般，不敢肯定。

（2）投放的时间、地域

投放时间，一般都会注意到这个问题，但是要怎么投放才算适时呢？每天店铺流量爆发时段为上午8:00——10:00,11:30——13:00，下午16:00——17：30，晚上18:30——22:00这几个时间段，大致分析一下可以发现，这些时间段基本符合白领的日常工作时间：上午8:00到公司打开淘宝看宝贝的发货情况，看到有可能需要的会继续在淘宝上逗留，11点——12:30半一般是午饭和午休时间，16：00——17:30基本是当日工作完成后的剩余时间，18:30——22:00是晚饭后到睡觉的时间。我们都知道，淘宝货物下架是按倒计时计算的，下架时间越早的宝贝，排名越靠前，既然这样，你能按着时间推算出来投放时间了吗？

投放地域，找到产品所属的推广计划，打开自己所在的省份，设置投放地域，只投放自己挑选出的地域，而投放时间的选择，可根据市场趋势的变化，决定自己的投放时间。要对你的购买人群进行分析。北方地区入冬以来首场大雪已经告一段落，但是皑皑的白雪还是随处可见，说冰天雪地一点都不为过。那棉服，羽绒服，雪地靴还不向这投来还在等什么呢？

（3）推广与转化

对主推款的选款、定位和和投放区域、时间的选择，很多宝贝基本都是凌晨以后流量开始逐渐下滑，这里应该注意的是对产品的分时折扣，而不是捞一笔算一笔.首先产品要有前期的铺垫，这样才能观察宝贝的市场受众程度，从而定向投放，真正为店铺带来优质流量，现在多数店铺商家都在用的淘宝直通车进行推广，毕竟卖家的店铺层级不同，操作手法也就因人而异了，所以你的操作还是要看店铺的实际情况，直通车的首要目的是引流，最终目的是转化，只有这两点都做到了，你的直通车才算可以。

二、关键词

关键词在直通车是重要的，但同时也是最让人头疼的。关键词的筛选、关键词与宝贝的匹配程度、关键词的优化。

三、详情页

为什么我的点击有了，转化却上不去？这大多是你的详情页的问题。主图优化、产品细节这些你在详情页展现的是否一目了然？买家是不是打打开的时候就能一眼看见？这样尺码介绍你有吗？

详情页动静结合你做到了吗？

详情页的关联销售做了吗？

华丽的辞藻，可以让买家在万千商品中选择你的宝贝，同一款羽绒服，白色和红色却风格迥异，这时候你在描述的时候，就要想是不是搭配不同文字描述宝贝会有不一样的效果？从而带动买家的购买欲望。如：白色羽绒服：似青山雪莲，漫步桥边，似有出淤泥而不染之姿态。红色羽绒服：热情似火，漫步街头，人似被颜色感染了一般，性感火热。想象一下，买家肯定会文字这幅，加上宝贝的吸引力，他还跑得了吗？这条线的主导就是：始终把买家体验放在第一位。