直通车不仅能带来流量，也能用于优化。今天就详细地说下直通车的宝贝如何选款。

针对一款优质的宝贝，首先要关注的就是它的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都会有几个共同的特点：

(1) 有独特性的宝贝(卖点的诱惑)

(2) 利润高的宝贝(利润空间不用多说)

(3) 宝贝的实际功能和功效可以解决顾客的需求(抓住顾客的心，才能更好的转化)

(4) 有稳定的货源供应(这个是基础保障)

(5) 宝贝的售后有保障(有利于宝贝二次营销)

(6) 市场稀缺的宝贝，这样才会比较新颖(这点酌情选择)

接下来就是在选款之前，首先要去关注宝贝发展周期，之后就要开始进入到具体的选款细节了，但是针对不同的时期款式的选择也是不一样的：

(1) 以销量为主的宝贝进行选款

销量为主的宝贝选款是比较常见的，也是相对于比较简单的一种选款方式，这种方式选出来的宝贝，一般都会面临相对较大的市场竞争，这是，首先要做的就是要给选择的宝贝确定大词，比如“羽绒服女”这个词来进行搜索。这块要切记，要在天猫版块中进行相关搜索，因为万能的淘宝什么都会发生，你懂得!

按照销量排行选择你所关注的宝贝销量去进行选择，这样选出来的宝贝款式都是市场热销的，大沥消费者喜欢的款式。同意，劣势也是不可忽视的，大家都有的款式，那么价格战就不可避免了。这种选款方式相对是适合工厂型的卖家，具有自己的供应链，这样在基础上才有优势。

(2) 通过直通车进行选款

直通车的选款同样也是先选定一个大词，还是以“羽绒服女”为例，但是这里就不能用天猫去进行搜索了，要使用淘宝来搜索。为什么这样?显而易见，最贱的去理解就是：天猫的右边没有直通车的展位。

这里的选款要去分析右面和下面的直通车位置的宝贝，这块就要去仔细关注了，找出直通车钱100的宝贝，新手可以选择50个宝贝逐个分析，筛选出其中上架时间相对较短的，并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就可以直观的了解到它的人气和受欢迎程度，这些受欢迎的宝贝，而且还是一些大店正在力推的款式，那就说明它很具有潜力。

(3) 针对活动宝贝进行选款

这里可以总结为分四个步骤：

A.关注各种活动中与你所营销类目相关的宝贝;

B. 寻找一些优质的、销量上2000的宝贝;

C. 关注的宝贝，活动下架后，用生意参谋去了解下相关的销量数据;

D.确认是销量不错的款式后，想要跟针对的了解款式，可以买一件回来，打板，升级，开卖，就是这么机智。

这快说下：这些参加活动的宝贝，都是各大卖家精心去准备的活动引流款，本身就是具有热销甚至爆款潜质，且大卖家很多是不进行议价的，但是作为中小卖家，在价格上先对还可以活动一定有事的，更容易打造成热销款式，所以注意一下两点：

(1) 店内主推热销款相对优先，因为店内热销款一般都有会设置手机专享价的，如全店TOP的，提前进行优化，对提升转化率是更有帮助。

(2) 无线端潜力款相对优先：具有潜力的宝贝，是可以从生意参谋中看的，也可以了解PC端与无线的访客、成交、转化率等数据来惊醒对比，选出合适的宝贝提前优化。

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