一般而言，经过预热期和造势期的持续轰炸，消费者对品牌方要玩什么其实已经有了一定的认知，而这时候，最后的临门一脚就显得十分关键，因为这个环节是距离流量转化和店铺销售最近的一环，所以，必须爆发！

一份引流清单

太平鸟：爆款清单给你，你还不下单？

男装品牌太平鸟今年双11的营销主题是“just one”，而这个主题来源于太平鸟想要引导人们去洞察双11带给大家的更多的美好细节，从而传播积极年轻的品牌价值观。因此，太平鸟将这次营销活动拆分为几个“一次”。比如，一次洗白、一次配逛、一次了解、一次激励、一次参与等等。在经过了前期预热，用海报阐明利益点之后，在临近双11的几天，太平鸟发布了《双11风尚男士TOP榜单》，将太平鸟今年双11的主力销售产品进行告知，从而引导消费者进店、加购和收藏。此外，还推出了“抓住偷听喵”的游戏，这个游戏的胜利者会得到一定的太平鸟线上店铺的优惠券，因此，此时推出游戏来抓取用户的关注，并发放优惠券显得水到渠成，消费者既被进行了好的单品推荐，手上又有可以用的优惠券，这种情况下的店铺流量和关注自然不会差。

一场XX活动落地

伊米妮：活动揭晓的big day刚好是双11

伊米妮今年的营销活动可以说既蹭了热点，也大大发扬了伊米妮粉丝的力量，虽然形式显得寻常，但效果依旧不差。

《新广告法》公布后，伊米妮一直以来使用的“真皮艺术家”slogan中的“真皮”和“艺术”都不能作为广告语使用，导致品牌需要重新做slogan的升级。而在双11背景下，作为原创品牌外部媒体资源稀缺，和线下品牌PK短板不如在自己的长板上做到极致。于是，伊米妮决定发挥过去10年在粉丝经济上的深厚积累，那么双11我们就来一场老客户和粉丝的品牌传播盛宴，唤醒老客户的品牌记忆，最终提高双11老客户销量。

在10月底左右，伊米妮开始为新广告语做预热，以 “叫真”为主题分别发布了动物稿、包包稿和悬念稿。在叫真行动在粉丝中间已经有了一定的认知度的时候，11月4日，伊米妮又上线了H5有奖征集广告语，并且在接下来的五天引导粉丝参与互动和投票，11月10日，公布投票结果，在双11销售的当天，新广告语新形象亮相。

也就是说，伊米妮组织了一次广告语征集活动，看似常规，但是在双11那么多的营销和促销信息中，也搅动了一汪池水，而这个池水的构成大部分都是伊米妮的老客。作为一个互联网品牌，伊米妮的老客营销一直做的很好，这次新广告法事件，伊米妮还特意找了一群粉丝来发布海报宣传照片，通过新标语的征集和评选活动和粉丝进行互动，而当新标语揭晓恩对日子也就是双11当天，有效的吸引了用户对店铺和产品的吸引力。

边玩游戏边购物才爽

老板电器+罗莱家纺：先玩着，优惠券即刻送到

H5游戏也是今年营销中商家们热衷的传播方式。包括罗莱家纺、老板电器、GXG、良品铺子等商家都使用了这一高互动、高转化的方式。如何将H5游戏同销售转化起来，同时又不失产品调性，可以从罗莱家纺和老板电器的两个案例中获得经验。

罗莱家纺和老板电器H5游戏推广，前者发生在10月19到11月9日之间的预售期，后者则在11月7日上线，相比之下罗莱家纺在传播战线上拉的更长。都以具有亲和力的闯关游戏为主的两款游戏，在整个过程中以微博KOL的参与及微信上的互动维持热度：在推出前期都使用了相关媒介进行预热，后期也会有一定的热度延续。

罗莱家纺的“疯狂”主题在“LOVO悬赏十万黄金”H5游戏互动阶段得到淋漓的呈现，相关话题在新浪微博吸引近数万人参与讨论，阅读人数达两千多万次。第一阶段。从最初借鉴《水果忍者》经典玩法的百万红包游戏到之后TF粉丝的疯狂告白的事件营销，透过前期预热阶段的互动和话题累计热度，开始将“疯狂”念头植入消费者之中，通过在微信发布十万金条悬赏通缉令，微博制造十万金条相关话题，大量告知活动信息，成功引起消费者大量讨论。第二阶段发布攻略，扩大曝光。通过KOL发布相关谜题攻略，并结合网络热点告知一个用智商发财的机会、柯南电影上映，引起小白消费者围观与关注，持续增加品牌及活动的曝光。第三阶段则制造事件，最大化曝光。与屌丝男士编辑合作，制造质疑事件，并邀请总裁参与互动，大大的增加了品牌在消费者心中的亲和力，并把活动与品牌曝光推向高潮。

老板电器则针对其25-35岁，具备一定购买力的目标消费群体，围绕#双11，合伙不上火#的核心话题，以一系列悬疑海报以及视频的快速传播引发消费者猜想进行预热，在11月7日上线H5游戏《一封被截取的密函》，引发了将近3万次参与人数。老板电器的H5游戏页面同品牌形象紧密联系，玩家在游戏中需通过阴森而惊险的重重关卡，最终解救出合伙人。老板电器以双11密函作为整场游戏的诱饵，最终曝光“老板电器寻找合伙人”的销售政策。