一、单独定向计划

定向的点击率从15年四五月开始变得很低，所以为了不影响关键词，也为了便于控制和调整，定向要单独做计划投放。以双11为例，定向计划要在预热期之前完成，因此，最晚在10月下旬建立定向计划。

1. 选取三五个高点击率的关键词，竞价到第一位，天猫店的话可以竞价到豆腐块位置。

2. 前期定向通投就可以，不用进行位置溢价和访客定向溢价

3. 流量端口全开，站内站外，PC和移动都投放

4. 初始默认出价可以参考单品推广的关键词PPC（一般定向的ppc要低于关键词，所以默认出价可以略低于关键词的ppc）

二、上坡法和下坡法控制展现

观察定向的展现情况，若没有展现，则继续加价，加价要用上坡法。

上坡法：在默认出价的基础上，每次以5%到10%的比例提高定向出价，直到展现适中为止（定向流量非常大，避免加价幅度过猛导致超出预算）

若展现很大了，可以把关键词删掉，同时看流量和PPC情况，若流量很大，超出了预算，且ppc很高，则以下坡法降低出价，直到调整到流量和ppc都满意为止。

下坡法：同上坡法，降价幅度控制在5%到10%之间。

三、位置溢价

当通投的展现和PPC稳定之后，对反馈好的访客定向和单独位置进行溢价。

前期溢价比例也不用太高，可以逐步递增，不要盲目溢价，若溢价比例过高，导致之前转化好的位置转化不好了，则适当降低溢价。值得指出的是无线定向的两个位置，猜你喜欢和消息中心，这两个位置点击率高，转化率也高，可以进行投放，但是对推广图片有要求，掌柜们要按要求作图。

四、预热期提高流量做加购和收藏

10月底完成以上动作后，11月初开始进行预热，预热期不看转化率和投产，只看流量、收藏率以及加购率，若流量很大，加购率和收藏率很高的话，可以继续加大引流，即使转化很差。

这是1号到10号的宝贝定向的当天转化数据，可以看到转化很差，但是加购率非常高，25%左右。

双11过去后再看1号到10号的15天累计数据，会发现投产相当高，这说明预热期产生的收藏和加购在双11当天形成了成交。

五、效果

11月整体定向数据，共花费1万左右，成交14万。

11月销售额相对于10月增长70万。