相比女装红人店的星辰大海，男装红人要“低调”很多，主要原因在于“男粉丝比较难搞定”。

“威廉的华丽”开张于2008年，如今已是5皇冠，峰值期月销量1万多件。相比一些女网红动辄数百万的粉丝量，威廉坦言自己还“有段距离”——他的微博粉丝只有1.6万，店铺粉丝数27万。

开店之初，威廉就自己担任店铺模特，最开始他会在脸上挡一个卡通图案。“因为男粉丝不像女粉丝，他们更在乎的是款式。”但这并不影响粉丝对店铺宝贝的喜爱，凭借着对服饰搭配的特长，威廉的店铺在淘宝上圈下了大批忠诚粉丝。

沉默的男粉丝，怎么玩？

男性粉丝是一群很难琢磨的动物。据威廉观察，他们有时会一次性购买模特身上全套服装，有时候又十分看重性价比。但总体而言，他们最重要的是款式。“我觉得不管是男装女装，首先最重要的就是要款式独特，然后搭配要用心。”

威廉微博上有三种内容：店铺上新、满意度调查、日常生活更新，包括旅行中的一些很走心的想法。尽管店铺粉丝27万的数字与很多网红相比不足为道，但此前上新，店铺隔天就可以售出2000件的成绩。

在微博上，男粉丝与女粉丝不同，女粉丝会更喜欢互动的感觉，希望红人能经常分享一些私人的东西，但男粉丝更习惯潜水，一般都是只关注但不回复。“这个时候，就需要找一些引起他们兴趣的话题。”

威廉选择的是一种比较暖心的路线，比如在降温时询问大家天冷了想要什么样的款式，或者在失眠时寻问粉丝睡得如何，反而是这样的微博，往往可以获得更多回复。

此外，威廉还运营着多个QQ群，他会把粉丝们拉进群里，上新前发出预览供大家讨论。“刚开始会聊一些有关店铺和服装风格的事，后来就开始用半开玩笑的语气相互调侃，逐渐粉丝里面也有很多成了朋友。”

上新前的充分沟通，也让威廉得以尽快了解粉丝喜好，从而提早联系生产部加单或减产。如此一来，不仅能够避免货品供不应求，也大大降低压货的风险。目前，威廉的店铺几乎没有库存。“好卖的宝贝基本会围绕一个固定的量进行生产，这个量可以保证售罄。如果是一些特别受欢迎的款，我们会进行预售，根据客人下单的数量来预估，然后再生产。”

店铺定位，要不要固定？

外形俊朗的威廉，乍看之下是典型的韩版“欧巴”，但深聊下来，会发现他在面对许多卖家纠结的店铺风格定位上，总是十分“霸道总裁”。

威廉从来不给自己的店铺做明确的风格定位，而是“固执”地只卖自己喜欢的东西。他认为，对于以店主为主导的店铺而言，最好的方式就是店主通过解读当下流行趋势，按照自己平时的搭配喜好来选款定款。如果一定要固定某种风格，对店铺来说反而是一种局限。

他的店铺设计十分简约，拍摄方式也多是较为随意的街头抓拍或自拍，很多都是以模特主观视角进行拍摄的画面。“有些男装店铺在拍摄时会走很正规的风格，网页设计也非常传统。但对‘店主店’不一样，买家既然关注了你，就是希望看到一种更私人的、更小众的感觉。”对棚内进行的拍摄方式，以及模特动作或画质像素都类似流水线作业的拍摄风格，威廉并不认为适合放在自己店铺内。

不过，只卖自己喜欢的东西，不固定店铺风格也让威廉面临一个犯愁的问题。店铺走的一直是年轻化路线，但有些粉丝已经过了喜欢这个年龄阶段，因此会经常提议威廉“转型升级”。这让威廉十分矛盾，一方面是老粉丝已经出现流失的迹象，但另一方面，“过去卖年轻款，现在要我卖西装，这样的变化我不考虑。”