微博在火的时候，吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”（谢知友补充：左位效应）。

实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。

也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了。人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

今天我们不谈电商，我们谈游戏。 我曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商（大话西游2—渤海明珠—幻灭家族）。 在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是:我的高值数集中在更贵的位数上！

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 我们继续看，如果是3879跟3881呢？其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。

但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。3879，你非特么扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说就明白了吧。

小结:

1、高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位；

2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”；

3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

举例子:

987654321看起来是不是比999999999便宜很多？其实他们只差了1.3%。

10086看起来是不是比10010贵很多？其实他们只差了0.7%。

这就是定价秘密，你值得一赞。

根据客户游戏币的定价方式，是不是深受启发？

请来自知乎网友的答复：

1、有答主举例快消品或者两位数商品的定价，这个举例不妥。因为题主是四位数定价。

两位数的定价，从89到90，虽然提高了一元，但是首位数实际上变了，自然感官差异大。

2、有答主谈到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？

这句话不妥。电商实操过程中（淘宝海量商品竞争够激烈吧？），标品比价格，非标比款式。线下快消品不详，没有操作过。有兴趣的知友可以看我下面的AB测试，一个商品从96.03降价到88，而后又涨价到118.08，其实对于消费者的吸引力，仍然差异不大。

3、有答主说游戏人群冲动消费。

冲动消费人群中，其实游戏中的比例是比较少的。起码比淘宝女装少。

因为大部分的游戏是可以用游戏币兑换人民币的，所以游戏币也存在现实购买力，也是钱。

因为用真钱买假物，加上游戏也基本不存在款式的问题，所以消费者会更加谨慎。

消费者购买游戏装备，购买的只是装备的属性，这一点上，游戏装备类似标品。

给消费者提供他心仪的属性，定一个让他觉得有吸引力的价格。

卖更多的货，赚更多的钱。

所以我用了这个定价方式，效果挺好。

实际上，诸多商品不是价格在决定你的盈利。电商是靠款式、操作、投入、官方资源等。另有一些依靠品牌、差异化等成为核心竞争力的。我谈游戏不谈电商，恰恰是因为游戏商人的核心竞争力，能也只能是价格。（文/林慕白（著作权归作者所有））