2016年淘宝最大的一个变化就是加大了对个性化店铺的扶持，鼓励卖家从搜索运营向用户运营发展，擅长打造品牌、经营自己的粉丝的店铺将会获得更多的青睐。

光会玩儿搜索已经不够了，今天给大家说一说，2016的关键，个性化运营到底该怎么玩儿！主要从产品个性化、推广个性化、服务个性化这三个方面，我们来讨论下怎样利用个性化圈牢自己的目标人群。

直通车本身效果比较好的情况下，直通车是必须要开的，因为在关键词的质量分中有个非常重要的组成部分，那就是创意效果，创意效果在直通车的官方解释中就是“推广创意近期的关键词动态点击反馈”也就是我们常常说到的点击率。如果推广的计划或者推广的宝贝长时间处于暂停的状态，那么这段时间就没有数据，自然也就没有什么点击率创意效果这些了。这样质量分就会下降，影响我们开年后直通车的推广效果，需要我们另外再花比较大的精力来重新养词。

这时候可能有些朋友会有疑问，春节期间转化比较差，如果要继续的开车，那么就需要很大的花费，这样的成本就太大了，我过年后重新来养词成本花费还会小一些。这里我就告诉大家在春节期间如何对直通车进行调整： 用比较少的花费，来保住我们的直通车账户和关键词的质量分。

首先在春节的时候开车的卖家是一定会减少的，这时候的关键词的竞争度和市场均价都会相应的有所降低，我们用比原来低的出价就可以获取到一定的流量，而且我们的目的是保证账户处于推广状态有一定流量，并不需要非常大的流量，所以我们并不需要出比较高的价格。

不建议大家直接去修改关键词的出价，因为那样年后就需要我们重新调整关键词的出价，我们只需要调整计划的分时折扣，把折扣拉低就好，这样年后我们只需要调整回折扣就可以了。

另外我们也不需要再像平时推广一样设置那么高的日限额，可以把日限额设置的低一点，在低出价的情况下可以推广一段时间就可以了，并不需要推广一整天，短时间的直通车暂停对直通车账户的影响是比较小的。

这样我们就可以用比较少的花费，保证我们的直通车效果，在春节过后就可以直接开始推广，不再需要从头开始。

首先我们先来谈谈养账户，有部分的朋友可能直通车开的并不理想，效果比较差，质量分低，流量少，就可以在这个时间来进行养账户。

就是因为我们的直通车效果长时间比较差，造成直通车账户基础差，不管开什么计划，推广什么产品关键词的质量分都非常的低，非常难推广。我们养的就是这个账户基础。上面我们讲过了在春节期间的直通车特点是，竞争度和市场均价相对低一点，在这个时候来养账户可以节约我们大量的资金，而且这段时间来养不会影响我们年后的推广计划，节约了时间。

怎么来养账户？

选择产品：不用太多，只需要选择一两款年后主推的产品。

添加关键词：建议10个左右就可以了，选择的关键词一定要和产品的相关性比较好，同时要有一定的全网展现，不要太大的词，也不能太小。选择的关键词全网点击率也一定是要比较高的。

关键词出价：然后根据预测排名选择一个合理的出价，保证能够获取到一定的流量。

保证点击率：后面主要观察数据，保证有一个比较好的点击率，发现有点击率不好的词直接删除，再重新添加别的词就可以了。如果在这里能够配合比较好的推广创意就更好了，做好的推广创意的课程和文章有很多，我这里就不再赘述了。

把点击率保持好，年后账户的基础基本都会不错，不管是宝贝新添加关键词还是说新推广的宝贝里面的关键词，质量分一般都会好很多。

未雨绸缪，为新品推广做准备：养质量分

不少的朋友在年后会推广新的产品，比如做服装的基本会在年后就推出春装。我们就可以在春节的这段时间提前把需要推广的产品先做起来。操作的方法和养账户的基本是差不多的，提前把新品的质量分养起来。年后我们就可以用比同行低的出价就可以获取到更多的流量，走在了同行的前面，比同行更加的有竞争优势。

另外需要注意的一点是，春节期间无线的流量的占比相对平时是会多很多的，因为这段时间大部分人要走亲访友，电脑上网会比较少，用手机上网的情况会多很多。所以如果只做PC的童鞋就会比较难做。建议还是以无线推广为主。

另外，对于效果一直很差的账户，春节期间也是一个修整的时机。全面暂停直通车计划，删除所有的宝贝和关键词，也不失一种保养之策。待到明年开春，账户就会恢复到全新的状态，以崭新的面貌重新开始。

以上几种情况下，做法明显不同。是因为直通车仅仅是一个运营工具，想要利用好工具，就必须先明确其操作的目的。所以文章的最后，再次强调操作本身并不重要，重要的是一定要想明白你的目的是什么。

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