汽车配件改装类目下的汽车零配件类目，一直都是各个类目里比较小的类目。整体的搜索流量比较少，但相对其他类目要精准，那么如何才能抓住更多的流量呢?今天我结合店铺付费推广给大家分析一下，如何通过运营直通车钻展付费推广引入付费流量，带动店铺整体流量，让销售额月月都有小的高峰。

一、行业大词搜索指数

汽车零配件作为淘宝车品算是一个比较小的类目，整各行业的大词搜索指数比较少，但是行业这个类目的竞争也是比较激烈，2015行业卖家数逐渐增加，行业竞争加剧，如何在激烈的竞争中，争取到更多的流量，是困扰很多卖家的问题。这里就拿汽车零配件下比较偏的一个子行业——刹车盘/刹车鼓，一起跟大家分析一下。

可以从淘宝指数看出：刹车盘的搜索指数比较平稳，全年11月至来年的3月份会是行业的销售额旺季，其他时间都非常的平稳，整体搜索指数相对较少。因此，店铺在10月份开始，就要合理布局流量入口，抢占市场更多的流量。

二、店铺背景

1.店铺定位：行业差异化定位。整个行业主推产品均为白色系喷漆刹车盘系列，卖点没有差异化。所以分析市场后，得出结论，主推黑色系碳化工艺处理的刹车盘。走产品差异化，突出宝贝卖点，抓住市场。

2.行业分析：汽车类目比较特殊，可以看出购买店铺刹车盘、刹车片的主体客户群为天猫二级三级达人最多，且为男性群体较多，购买目标需求明确。同时男性群体相对女性群体来说，不是太计较价格，而是更注重宝贝的材质及性能。店铺宝贝刹车盘属于金属类工业产品的属性，页面风格上，特别是在图形元素和字体的选择和使用上要区别于女性群体。

3.货源情况：有自己的工厂，自己加工生产，店铺位于山东烟台，山东烟台是刹车盘生产基地，大部分的刹车盘生产厂家都分布在这里。同时烟台水路运输方便，地理位置相对较好。

初接时店铺一家5蓝钻的天猫专营店，店铺DSR三项评分都在4.8左右，未装修过无线端，付费推广方式-直通车推广。直通车平均每天UV在160左右，关键词搜索第一页未展示。从当时店铺分析来看，马上就要进入旺季准备阶段，付费推广虽然占比很大，但实际总UV较少，直通车数据不好，没有拉动店铺自然流量。为此分析人群，进行店铺装修后，主要面临的店铺问题是流量的引入。

三、直通车优化分析

1、主推款宝贝调整

直通车开了4个计划，每个计划有10款宝贝，全店200多款宝贝，这样没有重点，没法突出主推款。所有宝贝关键词有重复，出价相近，自己店铺宝贝形成竞争，造成不必要浪费。所以，首要工作是做市场分析，确定主推车型。

刹车盘一般的客户群体是2年及2年以上买车的人。圣鑫60%以上的顾客为男性，新顾客占比为整个店铺顾客总数的80%。据此，我统计了2012年--2014年热卖的车的车型。

所以根据市场确定店铺以下系列主推款宝贝：大众、福特、别克、丰田等车系，另带辅推本田、日产、雪佛兰等车系。分到四个计划，把其它款滞销产品暂停推广。

2.计划调整

将原来的四个计划分开调整，侧重点不同，其中一个计划以无线端为主，无线折扣调整在150%以上。一个计划以定向为主，开通定向，定向折扣增加。同时增加店铺推广创意。其他两个计划作为关键词推广计划，所有的条件正常，优化关键词出价及关键词匹配方式。

区分工作日非工作日的分时比例，根据生意参谋可以看出，店铺流量高峰在20点到21点，所以这个时间段折扣可以大一些。同时根据消费者在线时间的不同，分配不同的时间折扣。

3.创意背景差异化

行业搜索整体颜色偏浅，没有突出。要想在第一时间抓住顾客眼球，创意就要与众不同，没有点击就没有转化，所以重新做了创意图片，不再是之前的白色背景，更改成比较炫创意图片，提高点击率。点击率有了，转化比较低，继续做优化。看十月分数据：

点击率增加，平均点击花费减少，开始有投产，整体数据呈上升趋势。

4.地域筛选

结合实际情况分析，在一线城市有车的人比较多，在山区或者道路情况复杂的地区，刹车使用较多。这一地区的刹车使用寿命较其他地区短，所以产品需求量会大，同时结合之前直通车投放效果，选择地区重点投放。同时将几个刹车盘制造基地选择不投放，减少竞争压力。

一段时间后，选择的地区投产比较好。

5.直通车整体数据概况

整体投产在6左右，购物车跟收藏增加，单日点击在400以上，同比之前增加了3倍的流量。带动了整点流量。

四、钻展计划新建及优化

1.钻展测试位置

前期没有做过钻展，所以选择了无线，微淘，pc首焦 ，三屏banner ，做过2周之后，计划数据不好，平均点击花费远高于直通车，没有投产。把表现不好的计划暂停，优化一个计划。

2.落地页面优化

开始投放选择的分类页，目的是直接可以找见宝贝，测试了一段时间，发现点击跳失率很高，(车品类目图片单一化，没有很大区别，分类页面单一)将落地页面连接到首页，活动预热期间效果显著，整个首页布局比较合理，买家可以跳转到详情页。

3.钻展素材修改

选择了两种创意文案，一种是产品卖点宣传，一种是性价比及活动宣传，从后台数据看出，临近活动选择活动文案宣传比较好，日常突出宝贝差异化卖点，效果不错。

4.选择投放地域

前期直通车报表可以看出，黑龙江四川等地方的投产会好一些，在钻展同样做了地域选择性投放，整体拉高了转化率。

6.钻展概况

最早数据显示：

近30天数据显示：

钻展点击率增加，点击单价降低，15天订单数20比，效果不错，日均200左右的UV，提高店铺曝光率，增加店铺总UV。

五、生意参谋流量概况

整体UV开始增长，日均在1000左右，同时因为付费推广的曝光量，使许多买家开始认可店铺，起到宣传效果。店铺权重增加，免费流量增加。

六、总结

综上所述，小类目想要快速夺得流量必须从付费流量着手，单一付费推广效果一般，大家都熟知直通车是最普通的付费推广工具，同时直通车流量也比较精准，但是单一的付费推广在长久看来并不稳定，还是要多方面的选择推广工具，增加店铺流量入口，使流量来源多样化，从而快速而稳定的拉动店铺整体流量，让店铺月月都有小高峰。