新消费和新生态

今天我们要核心关注的内容是新消费和新生态。消费升级时代，生态里出现了多角色参与，这是一个不容忽视的力量。他们就是网络上的内容创作者，也就是达人、网红。

谈到消费升级，就势必会回顾消费零售的发展历史——从传统商业到互联网、今天移动互联网商业究竟发生了什么样的改变？

在传统的商业情况下，信息极不对称，谁控制了店铺，谁就拥有了商业掌控权。随着互联网、淘宝的出现，信息不对称的核心问题被解决。在这儿消费，可以足不出户淘遍天下货，商家则要争取消费者、争取流量、评价、搜索和销量。这都体现了消费者的选择，消费者在商业中有了一定的主导权。

到了移动互联网的时代，中国的移动互联网用户已经超过7亿，已经赶上甚至超过了个人PC的流量。而且这不仅是量上的变化，更是深度变化。从信息不对称进入到信息爆炸的时代，用户可以选择更好的服务。

从这个角度来讲，今天谈新消费、新生态，体现了生态经济、消费达人对生态的影响。在价值链中，内容创业者究竟是怎样的画像？首先是有内涵、有用户感染力，可以引领用户趋势。在移动互联网时代善于互动和分享，温暖有亲和力，就可以提供商业潜力。

阿里百川能够很好地提供这种解决方案。打开手机淘宝，导购的方式叫热门淘，创业机构、创业市场运营从中间收取佣金。之前我们也有基于大数据叫有好货，都是由达人来提供内容。

除此之外还有一块叫淘宝头条，类似于在淘宝中的精品购物指南。此外，还有订阅号、微淘等也扮演了这样的角色，成为CP与粉丝、社群的互动基地，这里面有更多的内容，而不仅仅是商家。

去年达人开放计划实行，我们宣布希望利用阿里更好的资源，用每天超过3亿的活跃用户、更多的商业用户和更多的商业做连接，阿里将投入20亿元投资扶持开发者。从中诞生了一个很好的例子，就是“虎扑识货”。 双11一天，就为虎扑识货就带来了2000万元的营业额。今天的变现更多来自于电商，从淘内走出来，跟合一集团，跟生态有更多的连接，诞生了创新、创业。

阿里百川能为内容创业者提供什么

稍微介绍一下百川。百川是阿里巴巴无线的开放平台。在过去两年里，阿里完成了从PC到移动的迁移过程，遇到了很多困难。首要困难是来自技术，移动端需要非常开放的生态，想做一些内容更新非常难。不少人在移动互联网上面对的第一个难题就是研发速度不够快，研发质量不够好。如果要做一个App，实现一个想法可能就需要5个月。

百川首先希望为创业者提供的就是技术，希望大家能够用更短的时间在市场试错。

第二就是商业连接。将外部的生态、创业者跟阿里商业平台对接，实现多元化的变现。

第三是大数据的运营，为信息化变现提供更多的服务。

此外，我们也为创业者提供包括场地、商业资源、资金上的孵化器服务。比如在中关村大街建立阿里百川创业基地。

我们还在传统图文导购App里提供了阿里技术的无缝对接。在这样一个App里，用户可以选择喜欢的商品，在应用内完成商品的体验、浏览甚至购买。在这个合一系统下面，我们实现了边看边买的导购途径。

具体来说，当消费者看到一款商品，在不打断视频观看的前提下，就可以将产品加入购物车，确认购买。这就完成了内容制作者的营销环节。这是在合一和百川的合作中，我们希望能够提供的第一个能力，也就是在购物体验场景化上实现无缝连接。

如果你是一个导购模式的创业者，我们希望你通过阿里可以找到更多的自营产品，与平台、商业、用户做关系的搜索，我们会提供从体验、到商业、到数据的一整套服务，在消费升级、产业升级、平台升级的过程中，给内容创业者提供更多的内容创新平台。

在未来，我们希望内容在加入创业合作的过程中，合一能帮大家做好内容，做合一的事，让阿里百川帮大家赚更多的钱。