大家都知道加好友的重要性，网上也有很多的加好友的教程，像我自己也都写过好几篇关于加好友的文章，但是这些文章往往都是告诉我们，我们要用什么技巧，去哪里加人。比如用QQ群呀、贴吧呀、宝宝树、分类信息网站，等等。这个只是从一些比较具体的方面去教大家，但是换个加好友的工具，大家就又不会用了，那加好友背后的原理是什么？有没有可能了解这个原理之后，以后遇到任何一个平台，都知道如何去运用了，下面李雷霆就给大家说说加好友背后的一些元素。

传播的广度

传播就像我们和别人交流一样，可以同时面对很多人交流，比如公众演说，也可以只和一个人交流，如何好友的窃窃私语。可能我们都觉得，当然是一次性面对大多数人，这样加好友会更快呀。一对一的加好友方式，这种方式太慢了，比较浪费时间。表面上看确实如此，但是其实并不是的。每一种沟通的方式都有他自身的特点。

一对多的特点就是，广度比较高，但是缺点就是，交流的深度比较浅，而且不能够针对不同的个人设定个性化的交流内容，对于提升信任这块，并不是很好。

一对一的特点就是，加好友比较的花时间，但是因为交流比较的个性化而且有深度，因此容易获得对方的认可。获得认可之后，后面成交的话，就比较容易了。

一对多往往都需要借助一些平台，这些平台上有很多比较精准的人（卖家资讯原创稿件），比如使用贴吧、兴趣部落、QQ群这些。就是一次性沟通能够连接很多的人。

一对一就很明显的跟一个人沟通了，也需要借助很多的平台，如贴吧、QQ群这样的，但是特点就是，只跟一个人进行深度的交流。而不是一次性和很多人联系。

传播的方式

对于传播的广度有了一定认识之后，下面就是让谁来给我们传播。当然很多人都认为自己来做传播呀，这点一点都没错，但是能够帮助我们传播的，不仅仅只有自己。还有哪些人或者组织呢？还有别人、媒体及软件等。分别来说下。

首先是自己，这点很好理解，自己的产品，当然要自己来卖呀。各种加好友的方式都是自己去学习，然后实践，什么附近的人、漂流瓶、摇一摇、去加专家空间里的访客等等，都是自己去干。

然后就是别人，这点应该也好理解，找那些会推广的，或者朋友帮忙做推荐，转发到朋友圈等等。找朋友一般也只有一部分很好的朋友才会帮忙转发，大部分都不会的，所以，正常如果是想要别人帮忙传播，就要给出一些利益。比如找一些有粉丝的人帮忙推广，可以支付一些费用。也可以让自己的好友帮忙拉人，比如拉10个好友，就送158元面膜一盒。

接着就是媒体了，媒体这块很多人可能觉得离自己太远，估计只有大品牌或者需要花比较多的钱才能请得起媒体，其实我们也都可以利用他们的，而且很多都不用花费的。比如文章投稿，这个需要会写文章，去各大自媒体平台投稿、各种专业的资讯网站投稿、还有一些粉丝比较多的公众号或者微博大V那里投稿，只要文章有价值，多在一些网站投稿，肯定会有媒体给你发布的，发布以后，那就是各大网站的转载及搜索引擎的靠前排名，借助媒体的效果也是非常好的。

最后就是软件了，其实我个人并不是很看好软件，但是身边的一些人他们都是在用软件操作，而且效果也还不错，比如就说QQ加好友，李雷霆认识的就有用条件查找，一个月能加上百万好友，还有就是自动加群，群发的软件，论坛顶贴机等等，这些可以大大缩减人力成本。不过很多网上流传太广的软件，他们的功效往往很差的，因为这种都是针对平台的规则漏洞来开发的，但是这种软件会占用大量的网站资源，因此，一般网站管理员发现以后，都会改变规则，让软件效果降低或者完全就让软件没有效果了。因此，如果你身边有软件高手，用软件也还是不错的，否则，软件的效果就会大打折扣。

加好友的效率

传播的方式也说完了，下一步就是如何接触这些目标用户了，也就是怎么加他们的问题。很多做微商的朋友，他们用一些加好友的方式，比如用附近的人或者条件查找。就直接加，连验证内容都不填，对于这种效果就不是很好。但是大量操作，也是能够加到很多人的。

这里就牵扯出来一个问题，那就是加好友的效率的问题。同样是和100个用户联系了，有的能加80人，有的可能连10个都加不了。区别在哪呢？

区别就在于你是否能够让顾客愿意来加你。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。我们要想能够让自己加好友的效率提高，就需要给用户提供他们需求的东西。如果什么都不提供，别人为什么要加你呢？或者你提供的东西不是他们喜欢的，比如对于小学生提供英语四级考试答案，牛头不对马嘴嘛，他们对你根本没有兴趣。

针对不同的用户，提供什么不同的价值能够让最多的用户愿意加我们呢？这就需要去研究用户群体的属性了。李雷霆举几个例子：工作的，可以分享一些升职加薪的知识；宝妈们，可以分享一些高校育儿及美容减肥的方法；学生，就可以分享一些提高学习成绩、快速提升记忆力、英语的方法。具体要针对自己的用户群来，可以先跟他们打成一团，了解他们的需求点，看看他们对哪些东西最感兴趣，把这些点都给列出来，之后自己去寻找这些点的解决办法。然后就通过那个用户群最感兴趣的点，去吸引他们来加你。

这篇文章跟之前的有那种加好友有很大的不同，讲述的不是让你使用工具直接加好友，而是让你知道加好友背后的一些原理，这样对于你以后再去寻找顾客，能够清楚每一步的原理是什么，让你不再那么容易迷茫。

文/李雷霆  微商从业者，成交天才，擅长市场分析，项目运作 微信/QQ：2521003456 

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