我想很多人看了标题，一定觉得这2件完全不着边的事情，有些人找不到女朋友，或者根本不会泡妞。有些人不会做生意，或者觉得做生意很困难。然而这2件看上去没有任何联系的事情，只要你解决一个问题，他们都会很好的解决。

OK，如果你想解决这个问题，你只要愿意在茶余饭后，或者在上厕所的时候多蹲一会儿，把下面看完，你的问题就会得到解决。

其实不管是泡妞，还是做生意，卖东西，他们的本质都是一个字-信任。

搞定女生对你的信任，搞定客户对你的信任，才会有下一步。不然你们之间，最多也就是个脸熟，不会有更多的发展。

其实只要你仔细推敲一下自己经常去的一些餐馆，或者买东西的淘宝店，很大一部分是，你的朋友告诉你的。并不是你自己去挖掘的，那么你为什么第一次会去这家吃，而不去另一家吃，或者去那家买东西，而不是去旁边那家买，并不是你对店主有多少信任，而是你对你的朋友的信任。

大约10年前，我第一次读 石井裕之的冷读术之后，我发现，原来社交心理学，是如此强大，强大到，你在谈话之前，就处于不败之地了。

我给很多人推荐过冷读术，不过真正去看的人，确实不多。更不要说去研究，我理解在这个快节奏的时代，时间是最大的成本。

因此我会把我对冷读术的理解，以及如何运用到营销上，慢慢分享出来。

智多星老师的“自明星营销方程式”的其中一个核心就是信任的问题。

如果你去扮演一个销售的角色，你只是在一味的销售你的产品，那么关注你的人，只会把你当作一个卖东西的人。即使你的东西在好，你们的关系，也只是供需的关系。

而智多星老师提到的信任，是要你和你的客户，建立朋友关系。

那么冷读术，恰恰就起到了至关重要的作用，因为善用冷读术，你会更加了解你的客户，只有了解你的客户，你才能更好的帮助你的客户去实现梦想。

而在你帮客户实现梦想的过程中，他会认为，你是最了解他的那个人。那么这个时候的成交，也将会是顺理成章的事情。

那么扯了半天，究竟什么是冷读术呢

其实冷读术并不神秘，也非常简单，只要稍加掌握，并且加以利用，那么你可以让你的

人际关系随心所欲！

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，即使你拥有10万粉丝，每天在朋友圈只是发布产品信息，也不会有多少人找你买东西。因为你和你的粉丝之间，是没有信任关系的。

特意说话术

其实就是，假装一句不经意的话，但是却要提供给你的客户你需要传达给他的信息。

这是作者当时给的一个例子，其实，这样的例子，比比皆是。

比如，你可以在和客户聊天时候，或者朋友圈发照片的时候，可以说

这个产品我去年买的，现在还有一些呢。

这句“闲话”带给客户的信息是，这个产品的量很足，可以使用很久。（比较适用于消耗类产品，比如女性用的各种护肤品，或者牙膏类）当然，具体的时间，要根据你的产品来看，一管牙膏使用1年毕竟不现实。

或者你是想卖咖啡，你可以说

我去，早知道少喝2口了，害的我一晚上没睡觉。

这句“闲话”，会给客户带来的信息是，这种咖啡的提神效果非常好。

特意说话术的精髓在于，你完全不需要去说出来你要表达的本意，而是通过所谓的“闲话”，让听话的人，自己理解。这样的理解，是比你去推销的效果，更加深刻，有效。

多项选择术是我最为津津乐道的一门语言艺术。

因为我是一名有过10多年魔术经验的魔术师，这本来是魔术的表现手法之一，但是我发现这种方式在运到交谈中，有非常强大的效果。

我自己会在见到女性客户时候，一般在打过招呼之后，第一句是，您是XX星座的吧。

记住，这一定是要在完全没有过多的沟通的时候完成，可以是打完招呼后，说的第一句话！

具体说什么星座，一部分靠瞬间的观察（这个稍后我会来讲瞬间观察术），不过，其中很大一部分，就是靠猜。

那么如果猜中了，是最好的结果，客户会非常惊讶，因为你在完全没有信息的情况下，说中了。那么之后，其实你怎么说都无所谓。你可以说你很擅长观察。或者很擅长星座，这些其实不重要，但是，你们之间的距离感，瞬间就会缩短。

而你之后的谈话，或者是在微信中的文字互动，都会大大的缩短距离感。

但是，其实你可能更多的时候是猜不中。

这个完全没有关系，我猜不中的时候，比如我猜白羊座，结果对方说，不是是金牛座。

我会说：终于不是白羊座了，这周来找我谈的客户，除了您，剩下的5个，都是白羊座。

哈哈哈~~看到这里，我想你已经明白了。

其实猜不中没有关系，重要的是，我们把我得信息传递给我的客户。

隐藏的信息是，我很牛，如果你是做产品的，那么你带给客户的信息，就是我的产品很好，找我的人很多。

如果你是做服务的话，那么你带给客户的信息是，我们的服务很好，找我们合作的商家很多。

当然，后面的说法，是完全可以根据你自己的情况去安排的。

最近我在做一个漫画项目，所以我凡是约见我的客户的时候，我会主动上前握手，在我握手的时候，我会同时说。您是用左手的吗？

虽然到目前为止，还没有中过，不过，所有的人，都会好奇，都会说：不是，我用右手的，为什么？或者会问，你从你那看出来我用作手之类的话。

这时候我会说，“可算不是左撇子了，我这2天见了5位漫画家，都是左撇子，所以，刚见面握手的时候，都是一边的，哈哈。搞的我这几天都不知道伸哪个手了”

整个过程我要突出的核心，实际上是漫画家，因为当我说完之后，所有的客户都会好奇为什么我会去见那么多的漫画家。

然后其实就是我对我这个漫画项目的一个简单介绍。但是，这一切，都是靠“话术”，最终带入话题的是客户。而不是我去给他推销我的产品或者服务。而是他去询问。

这其实就是一段相声中说的“桃园三结义，孤独一只”的道理，就是不论客户如何回答，其实都是按照你的步骤来进行。只是你需要想好，每个回答结果对应的答案就可以了。

Ok，我想你已经明白怎么去组建你自己的“话术”了。

相信下一次的沟通，你会给客户留下更深的印象。

Ok，我想你可能已经对冷读术有了一些初步的认识，如果你喜欢我的文章。你可以分享到朋友圈。

我会继续分享有关冷读和营销的一些策略.