咱们今天说一下无线坑位排名所需要的销量计算！为什么咱们先说这个？

因为印泰问过很多周围朋友：你想做多少销量去占据坑位？我听到最多的回答就是，

一，越多越好二，不知道，什么时候上首页了什么时候算呗!各位看官莫笑，我想你们周围或者包括你们自己可能也会有人给出这样的答案！印泰想说，完全没必要！假如咱们预期的某个坑位明明几十个销量就可以去占据的，为什么还要人工辅助几百个销量上去？不如把更多的精力用在别的款甚至运营上！下面印泰给大家说说咱们怎么通过简单计算去算出每个坑位所需要的销量！

（以下观点仅是个人看法，如有更好办法，欢迎交流）

“KPA=淘宝贡献度”

KPA（淘宝贡献度）很多人习惯叫做坑位产出比，个人觉得这个叫法不算太贴切！

淘宝给你坑位展示商品，在淘宝运作的大环境下你做出了多少贡献

(个人理解，当然权重是根基，印泰指的是无虚假违规的同纬度下计算！)

我们用到的工具【老A工具箱】没有的朋友可以淘宝买个账号，大约一块钱的样子！

分别选择——无线触屏关键词——自己主抢词——默认排序——页码1

为什么选择页码1，因为我们要抢的位置！是前五屏

假如我想抢占第13坑位，也就是大约手淘3-4屏！我们看下对手的一个竞争环境！

销量（122）折后价（18.8），那么对手的KPA即为销量*成交价=122*18.8=2294

那么我的单品客单价48,！那么我所需要的销量为2294/48=48笔！

也就是说我在权重的同纬度下需要成交48笔，就可以抢占13号坑位！

KPA公式=对手销量*对手单价/自己客单价=抢占坑位所需要的笔数！

或许很多朋友会问：“假如对手明天销量变多了，那KPA不是增长了，那我要怎么去计算”

印泰告诉大家伙：“完全没必要，不用想太多”！为什么呢？因为2294是13号坑位的KPA

也就是说淘宝允许2294这个贡献度占据坑位！我们要做的只是超过这个贡献度，注意下同纬度权重就可以了！比如我们KPA是2500或者3000那么在权重维度差不多的情况下

我们达到了坑位所需要的贡献度，我们就可以去占据坑位位置！假如我们KPA只有2000的话，那么13号坑位就不一定可以占据，因为没有先例在那！我们所需要知道的就是XX坑位允许多少贡献度来支撑，没必要非得去纠结去钻牛角尖！

细心的人可能会发现，印泰说的不对啊，14号坑位销量也比13号多，客单价38也比上一个高，那么为什么它在14位而不是在12位？

这个问得好！为什么会出现这种情况呢？第一，权重问题！点击，转化，买家体验，好评率等等影响了单品权重！大家可以看下13号坑位的好评是100%，14号坑位的好评是84%！当然，这只是其中一个因素，更多因素需要个人去摸索实践！

第二个：实际成交问题！

14号坑位折后价是38，那么她得实际成交价格是不是38呢？这个我们不得知！假如14号坑位设置拍下减价，或者以低价活动成交带来的销量，那么它的KPA就远远低于我们计算出来的数值！大家去理解下我说的意思！

关于坑位计算方法，大概就是这样！印泰做的是小类目，选择的是搜索不错的转化词！所以所需要的销量并不是很多！个人喜欢以最小的销量去占据想要的位置！当然，大词谁都喜欢，但是大词需要的KPA较多。短时间做上去稍微有点困难，人工干预过多的话有可能出现降权情况！所以印泰希望大家，量力而行，选择性价比较高的坑位！自己能hold住的坑位！当天后面KPA高了，各方面表现都不错的话，大词坑位也会陆续上升！所以印泰告诉大家，选择一个合适的起步点很重要！不要上去就妄想占据大词，这样只能让你血本无归！循环渐进，方能稳扎稳打，走的更持久！

关于手淘，很多人说手淘喜欢价格扎堆，有些客单价很高的产品，很少的销量就可以有个很好的排名！现在用KPA计算是不是可以去解释这个问题了？客单价相对的KPA就越高！排名也会越高！当然不是让大家去把产品单价无限放大，定价需要合理，在正常范儿即可，单价10000成交1单，KPA是挺高！但是这种价格淘宝会允许么？压根就不是正常范围！

关于产品的选词，上下架，定位如果大家比较感兴趣，后面印泰会专门写一篇实操性的帖子给大家直播操作下！喜欢我的朋友们，可以多多关注我