辞旧迎新之际，我们都习惯回顾和展望，跨境电商卖家在过去一年都有哪些故事？2016年又该如何规划？让我们一起聆听他们的看法吧。

对于跨境出口电商领域的卖家来说，2015年似乎是迎来了一次大寒潮。虽有政策扶持，然竞争加剧，门槛提高，规则变动，产品又生事端。

速卖通讲师、美蔻美购电子商务公司的运营总监Iris在雨果论坛NO.12的现场也坦言，2015年非常不好做，除了国际形势之外，还有平台利润的因素。与平台上的个人卖家不一样，公司团队运营所需要的人工成本原本就不低，更不用说其他的投入。而速卖通还在2015年宣布全面转型B2C并开始收取年费，更是戳到许多人的痛点。

可是热议归热议，生意还是要继续做。那么在2016年该怎么做才能做好速卖通？Iris表示，顺应平台的趋势尽快做出调整，这才是最重要的。

品牌造势，与平台共进退

2016年，速卖通对于自己的定位是成为最大的渠道品牌，所谓渠道品牌是一种渠道方面的品牌认证，消费者认可一个平台，进一步也愿意相信这个平台上所出售的产品品质，这就是渠道品牌。

根据Iris的介绍，在2016年之前，速卖通卖家金字塔从高到底分别被KA卖家、中级卖家和玩票低潜力的卖家占据。但是在2016年，平台的战略调整变为以KA卖家为主，并且新的KA标准要求必须是企业卖家和品牌化卖家。其中，速卖通市场定位金字塔的顶端是平台重点扶持的5000卖家，包括企业和优质“A”品牌；而底部则是5万平台优质卖家，包括企业和中小而美品牌，这些都是平台未来对卖家的期望。

在Iris看来，团队化运营需要比个人卖家投入更多成本，因此利润需求也不一样，如果与之打价格战，很可能造成“市场劣币驱逐良币”，但是品牌化路线可以保证良币更好地发展，因此是很有必要的。

再者，做跨境类目，如果卖家不打造属于自己的中国品牌，对于整个平台和行业来说意义不大，这个行业就是让中国制造、中国品牌走向世界的一个纽带。Iris说：“其实对于外国人来说，中国国内的大型品牌与随便注册的品牌并没有区别，因为他们都不知道。他们只知道你这个品牌的衣服设计好、材质好、穿着舒服，这样就够了。中国品牌走出国际，所有人的起点都是一样，这样好的机会为什么不做？先从国际打造品牌，再回归国内，这会比你立足国内去发展简单得多。”

可以说，2016年在速卖通如此看重品牌推广的环境下，没有品牌寸步难行。因此卖家想要有好的发展，势必要做出相应的配合，平台才会反过来给予更多帮助，共同实现2016年的目标。

无线端投入，新模式的蛋糕依然巨大

除了往品牌化方向发展，目前发展越来越迅猛的无线端也是速卖通在新一年里的战略重点。

2015年，速卖通与Google的APP下载渠道官方合作，因此整体流量增长也是非常多，GMV同比2014年提升440%，UV提升了470%。而在2016年，平台对于无线端的投入会更大，最显著的就是无线端的大促活动。

开年有一个“329大促”只做无线端，速卖通会把PC端的流量无差别导入无线端，并且从3月21日起不能做任何促销活动。无线端大促中，品牌化商家是重点卖家，是主会场唯一的招商对象；俄罗斯、西班牙和法国是三大重点国家，卖家也可以针对这三个国家进行重点推广的修改。不过根据Iris的介绍，这当中的品牌要求目前并不是那么严格，只要是中国注册的品牌，达到TM标就可以了，当然最好是有一个图标或文字配合的品牌，平台只是让所有卖家先有这样的品牌推广意识，并不是一刀切。

除了大促活动之外，速卖通在2016年也会将无线端与PC端做出一些划分。比如说，无线端会有匹配的店铺装修，因为端口的产品图片和浏览模式都是不一样的，因此要求无线端的内容定位更加精准。此外，无线营销工具、无线专门的推广引流渠道以及无线端的搜索列表，这些都会与PC端有所不同。所以，跟着这个政策导向，速卖通卖家在2016年也应该在无线端多下功夫。

总结一下，2016年该如何做好速卖通？品牌是重点。Iris表示，其实现在注册企业很简单，而品牌和专业团队运营更需要卖家去琢磨。速卖通官方在2016年也推出了不少物流方面以及代运营方面的服务，因此当你拥有优质货源的时候，抓紧注册品牌才是关键。