亚马逊周四发布了该公司2015年第四季度及全年财报。财报显示，亚马逊第四季度净营收为357亿美元，较上年同期增长22%；净利润为4.82亿美元，较上年同期增长125%。

财报发布后，亚马逊首席财务官布莱恩·奥萨维斯基(Brian Olsavsk)等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师：你们过去给过AWS（亚马逊云计算服务）业务的使用率增长率的预期，可否给出这方面你们的最新预期？另外，可否介绍一下目前AWS业务面临的定价环境？

奥萨维斯基：我没有AWS使用率增长率的数据可以提供，整体来看AWS的增长非常强劲，截至第四季度末的销售额达到了将近100亿美元。

价格方面，一月份我们对两项服务进行了减价，这是我们几年前推出AWS业务以来第一次进行降价，总体来看，我们觉得价格是竞争的一项重要因素，但是对于客户来说，速度和敏捷性，以及提供服务和功能的能力也同样重要，我们在2015年添加了722新的功能和服务，同比增加了40%。

奥本海默分析师：可否介绍一下第四季度美国的电子商务行业的动态和情况？是否出现了更多更激烈的促销活动？你们对此如何应对？

未来你们打算如何提升Prime会员的数量，会不会利用第四季度的节假日促销这个机会？

奥萨维斯基：我们在价格方面的战略一直没有变化，对于所有商品我们都会提供给消费者我们能提供的最低的价格。第四季度还有一个现象是FBA (Fulfillment by Amazon，亚马逊提供的代发货业务)需求大增，超出了我们的预期，有将近50%的第三方商家订单都是由FBA完成履约的，对于使用FBA服务的第三方商家来说第四季度的增长非常强劲，我们的仓库需求因此大增，大多数仓库都满了，这是一个非常忙的季度。

关于Prime业务，我觉得今年看起来比较有意思的是Prime Now（亚马逊的一小时送到服务）的火爆，人们在平安夜和新年之夜还在使用Prime Now订东西。

分析师：可否介绍一下亚马逊的视频战略？Prime Video的使用率情况如何？

奥萨维斯基：我们对于消费者对Prime Video服务的欢迎非常高兴，当Prime用户使用Prime Video之后，提升了Prime会员的增长和留存率，我们获得了更高的试用转付费的转化率，以及更高的续订率，第四季度，国际范围内我们的Prime视频观看时长同比实现了翻倍，对此我们很受鼓舞。

我们对Amazon Studios制作的原创内容在2014和2015年也取得了非常大的进展，大家可能也知道《透明家庭(Transparent)》获得了金球奖和艾美奖，《丛林中的莫扎特(Mozart in the Jungle)》也获得了两项金球奖。今年也有很多剧的第二季出来，还会有一部电影。

加拿大皇家银行分析师：可否介绍下宏观经济环境及其对亚马逊业务的增长？

奥萨维斯基：对宏观环境我们不评论。

花旗集团分析师：关于国际零售业务，你们第四季度同比净增了超过10亿美元的收入，但是美国市场似乎并没有多大增长，原因是什么？可否谈一下亚马逊在一些比较成熟的市场的前景？

奥萨维斯基：我们对于国际市场的增长非常满意，国际范围内我们的Prime会员数增长了51%，美国市场的增长率是47%，略慢于国际市场。我们今年在国际市场上也推出了很多新的Prime会员服务，比如当日送达和Prime Now服务，在日本推出了Prime音乐和视频服务等。

总的来说我们在国际市场的投资分两项，一是Prime新的功能和服务；第二也是比较大的投资是在印度市场，对于在印度市场的进展我们也很满意，根据comScore的数据，第四季度亚马逊成为印度市场排名第一的电商，我们在印度2015年第四季度的销售额超过了2014年整年的销售额。我们会继续在印度市场进行投资。