女装，在淘宝所有行业中，可谓是最热门，竞争最激烈的一个类目，淘宝每天都有很多人加入这股洪流中，同样，每天也有很多老店关闭，可谓是一番“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”景象啊，如何在这日益激烈的竞争中踽踽前行，脱颖而出呢，这成为每个中小卖家最为头疼的问题！

一、 选择和分析关键词

大码女装作为女装类目下占比比较多的一个小类目，如图可看到，大码女装占据了5.3%的市场份额，大码女装自身流量比较大，所以说，如何在众多流量中获得适合我们宝贝的精准流量，就显得特别重要！

直通车后台分别有均衡包、流量包、转化包、移动包、类目包这五个词包，关键词共有“潜”、“热”、“优”、“锦”4个标签， 这些词包和标签我们要怎样应用呢？首先，先找准宝贝的属性卖点。

该下图中，我们可以提炼到的信息：大码、夹克、短外套、胖mm，所以选词是主要是往大码女夹克短外套的方向去找。

刚开始新推一款宝贝，我会先加均衡包的词，均衡包的词，已经综合其他四个词包在里面了，考虑到店铺直通车预算比较少，标“热”的泛词不加，避免一些无效展现和点击，拉低点击率和转化率！怎样判断这个词是泛词呢，我会先按展现排名，展现数据居首的词绕开不加，其他标签的词都可以加，加进去后，再设置搜索人群，如果搜索人群比较少，再分别在另外四个词包继续选词，（说到这里，你们可能会问，怎么判断这个搜索人群是多还是少呢？至于怎样才算少，这就要具体类目具体分析了，在这里我就不多说了）

该产品的直通车加进去主要关键词如下图，主要是胖mm短外套、大码女装短外套、大码女装夹克这方面的词、 且质量得分都比较高

直通车有转化的词主要也是大码、短外套、胖mm类的词，如下图：

补充一点，如果您对关键词判断不好，不知道某个关键词是否适合我们的宝贝，那您可以在淘宝下拉框搜索这个关键词，看全网展示的大都是哪个类型的产品，若展示的产品与我们的宝贝相似的，那这个词就可以使用！刚加词进去质量得分低于4分的直接删掉。

二、 出价

选好关键词后，默认出价比市场平均出价高一两倍， 添加进去后，再逐一调整价格，刚开始推广一款宝贝，我一般会将出价调到综合排名三四十，同时结合生意参谋访客分析，锁定搜索人群，如图1可以看到，店铺主要是18-39岁的女性买家，因此将搜索人群自定义18-29女，30-39女，实际的效果如图2，18-29岁的女性转化笔数较高，另外30-39岁的女性投产比也不错。

图1

图2

三、 关键词报表分析

关键词选了，价格也出好了，那怎样分析加的词效果如何，首先关键词报表选最近7天（如果店铺流量大的，分析周期可以缩短到三天，少的可选最近7天或者14天）

1、 将投产比高的词提高出价，并将该词拆分组合，加类似这方向的词，这样有利于点击转化，投产低降低出价；

2、 排名靠后，质量得分高的词，提高出价；

3、 质量得分低，花费高的词删掉

4、 排名靠前，成交率低的词，降低出价；

5、 平均点击花费高，点击效果（收藏+加购+转化）不好的词，降低出价或者删除；

6、 无展现无点击的词删掉

7、 展现量高，没点击的词删掉；

8、 展现量高、点击率高，点击价格低的词可以提高出价

9、 点击率低于宝贝平均点击率的词，重新判断该词是否与宝贝所放类目，页面详情信息是否符合，不符合的果断删掉，符合的就修改下匹配方式，控制无效展现，提高有效点击；

10、 点击量、点击率、转化率、质量得分高的优质词，争取排在前两页右侧1-5名，底部前3名

调整淘宝直通车周期分每天、一周、一个月，每日看昨天的数据进行小调，每周调近一周关键词的出价、匹配方式，增删关键词，每个月查看直通车报表，对投放地域、投放平台做分析调整。

四、 总结

大麦电商认为，选词作为直通车推广的根基，方向很重要，对于中小卖家来说，词不在于多，在于精！切忌选大词，示例中的宝贝，如果选的是外套、夹克、大码女装、胖mm这样的词， 精准度很低，外套、夹克，那是男的外套还是女、长款还是短裤的呢? 大码女装、胖mm，那是大码的连衣裙、裤子还是打底衣服呢？所以充分分析了解产品是选词和设置人群搜索的必备条件，结合产品的目标客户群，针对适合产品的人群包设置溢价，使直通车引流更加精准化，从而提升转化。