近日,天猫服饰宣布将放开1000多个商家名额,针对潮流品牌和少女服饰品牌进行公开招商。
2015年,为把控品牌和产品品质,天猫调整了招商规则,商家入驻需按照定向邀请制。随着90后人群的消费力上升,消费形式变得更丰富,但消费需要并未通过品牌和产品获得满足。为此,天猫服饰将成立两个对应商圈的频道,并面向线下品牌、国际品牌或新一批淘品牌进行公开招商。记者采访了天猫服饰相关小二,对即将开放的招商细则做出解读。
此前,天猫服饰负责人尔丁在2016年的规划中提到,无线端已经远远超过PC端占比,而在所有用户中,25岁以下用户群的比例越来越高,同比增速最快。
90后的消费习惯和喜好与80、70后不同,他们对流行更敏锐,更喜欢互动,对色彩也更敏感。这部分人群已不满足于传统货架式的消费形式,消费需求在线下也没有被满足,除了少部分线下品牌外,淘品牌更能抓住90后。
以潮牌为例。据潮牌商圈运营小二介绍,目前天猫服饰上已有近40家潮流品牌,总体年成交额过亿元。虽然潮牌行业趋势上涨,但天猫服饰的潮牌运营还处于初级阶段,需要大量品牌进驻丰富品牌维度,同时也需要具有影响力的品牌入驻,带动潮流商圈气氛。
少女服饰运营小二介绍,此前,少女品牌中并没有特别精准且表现突出的品牌,近几年这个人群开始细分,以拉夏贝尔、乐町等品牌为代表的服饰品牌增长显著,这些品牌正是瞄准了少女风这个细分系列的以抢占了市场空白。
新消费形态下将会推进新形态的淘品牌诞生,对于有用一定用户基础的传统品牌,本次招商也持开放态度。此次公开招商,潮牌商圈希望吸引的品牌包括以港台和海外的知名潮牌为主,比如it旗下的潮牌等。
商家选择维度中,基于潮牌和少女品牌的宏观范围中还有一些细化的标准。针对细分人群和新营销方式下的品牌要求在做品牌的时候,首先要有原创设计能力,在视觉上能够满足消费者,以及一定的供应链能力。
开放招商中规则中,以潮牌为例。潮牌招商标准分为两部分,即其他材料和基础门槛。其中其他材料是平台需要了解潮牌的背景资料。基本门槛是指进驻的最基本要求。
在基于卖货的前提之下,品牌入驻该两个新频道,更倾向于品牌力运营,以品牌运营的方式,帮助品牌增强主动营销的能力。天猫的用户分层丰富,此次将针对潮牌和少女服饰商圈上线对应的频道,在多方面都适合他们成长为真正的品牌。
详细规则及报名入口参照下表格:
商 | 潮牌商圈 | 少女商圈 |
招商规则方向 | 一,基本门槛 | 基本门槛: |
1. 开店公司注册资本不少于100W(含100W) | 1、注册资金100万以上(包括100万); | |
2. 必须持有注册商标 | 2、 必须持有注册商标 | |
3. 纳税:开店公司需具备一般纳税人资格 | ||
4. 授权:商标持有人2级以内排他性授权 | 3、纳税:开店公司需具备一般纳税人资格 | |
二,其他材料 | ||
1. 所属行业 | 其他要求: | |
2. 品牌国别 | 1、主营女装 | |
3. 品牌介绍(所属集团公司及关联品牌介绍等) | 2、品牌目标消费者年龄定位18—25岁; | |
4. 潮牌主理人 | 3、风格包含但不限于潮牌、街头、学院、韩风、小清新等; | |
5. 设计师背景介绍 | 4、有较强的街拍、搭配能力; | |
6. 明星合伙人及姓名 | 5、店铺开通前需要至少30款商品; | |
7. 销售渠道有哪些 | 6、有一定原创设计及供应链能力,需提供相应信息(见招商字段); | |
8. 淘宝店地址 | 7、国际少女品牌、知名品牌子品牌、明星店铺、专业买手店等优先; | |
9. 品牌建设及案例 | 8、需承诺加入淘客; | |
10. 上传至少3张商品图片 | 商家权益: | |
11.近一年的年销售额歀数 | 1、每月一次少女活动; | |
12. 近一年的销售额 | 2、商家群内每周产出抱团活动; | |
3、重大营销事件设立年轻人会场; | ||
4、加入少女商家群,小二定期同步资讯; |
招商报名入口:https://zhaoshang.tmall.com/brandrecommend/applyNewBrand.htm?spm=a2220.1740896.0.0.6d9bxy