在苏宁云商的内部会议上，有人问副董事长孙为民，最近刘强东的讲话是不是会打击传统企业做电商的决心。孙为民现场进行了回应，笔者正好得到了部分回答内容，其中一些观点十分犀利，值得回味：

孙为民首先表态，实体企业做电商是不能动摇的，因为传统企业忘记电商，那就等于自绝于互联网，无商可言。他还从战术层面指出——互联网时代，品牌企业做品牌、做研发设计不是闭门造车，而是要通过在多种平台的电商运营与用户接触、互动，最终C2B反向定制，甚至“智能制造”。这样说来，不自己触网怎么可能?

所谓“传统品牌只需要专注产品”的言论完全是别有用心，任何企业的研发、设计都需要来自市场、用户的及时反馈，电商模式下用户大数据比黄金还珍贵，C2B反向定制、智能制造等都离不开大数据挖掘，传统品牌更应通过多平台、多渠道与不同群体的用户加强沟通，电商平台也应向品牌商开放数据和运营能力，推动并帮助传统企业提升电商运营能力的同时，运用大数据加强研发设计。

这方面我们已经做了许多有益的尝试，与三星、LG、联想等众多企业共建电商联合团队，开放、分析用户数据，C2B反过来指导产品研发设计，使得制造端的响应速度更快，供应链运营效率更高。今年，我们还要加大开放力度，让品牌企业真正参与到电商运营中来，甚至成为主角。

孙为民进而指出，刘强东的说法，有想建立渠道霸权之嫌，是典型的地主思维。

我这不是危言耸听，虽然京东现在还没做到一家独大，但是一不小心就露出了“渠道霸权”的狐狸尾巴。但是品牌企业绝对不会被他的“愚民政策”误导，把自己的命运拱手交给京东。他们知道，对京东这样放任下去，就是“养犬为狼”，迟早要下山吃人。

事实上，京东早就用温水煮青蛙的方式，不断对传统品牌企业加码渠道霸权了：今天我看到一个品牌企业老总在网上吐槽说，京东把他的账期拉长到60天，不断提高第三方商户的各种费用和扣点。还有他的物流明里暗里不断涨价，比如极速达服务从49元涨价99元，免运费的门槛最早是29元，随后是59元，现在要买够79元才免运费。据媒体报道，他的第三方平台收费已经从6000元/年涨到了12000元/年，各品类的交易扣点也在提高。

也有传统企业的负责人抱怨，京东根本不向他们开放用户数据，自己的产品卖得怎么样、卖给了谁都不知道。这就是一种小农经济的“地主思维”，总想把传统企业变成他的佃户，完全违背了互联网开放、共享的基本精神，京东实际上已经成为互联网世界最传统的企业。

京东的刘强东其实已经习惯了语不惊人死不休，不过这一次的反弹如此之大，恐怕也出乎刘强东自己的意料。苏宁孙为民的讲话自然代表了苏宁一家的立场，但是从中到可以引发一些思考，刘强东本意是给自己的销售平台做广告，拉客，却被群起而攻之，真正的原因在哪里?笔者试着总结一二：

第一，好平台是真正的让利给合作者，而不是加倍掠夺

刘强东的讲话中说，实体企业自己苦哈哈做电商，卖的那点钱，到了京东可以翻三倍。但是孙为民提到的例子恰恰是，很多和京东合作的企业并没有真正得到实惠。以前在实体零售，有零供关系紧张一说，供应商都在抱怨沃尔玛等大卖场通过进场费等变相收费，太高了供应商的渠道成本。现在看来京东也在重蹈实体零售零供关系紧张的覆辙。实体企业借助第三方平台，借力电商，本意也是降低自己的渠道成本，如果线上的成本比线下还高，那么这种商业模式不可能太持续。

第二 ，尊重传统企业或者实体企业的成长意愿

在刘强东的表态中，透着一种傲慢，那就是你们不就是要挣钱吗，我帮你们挣不就得了。这样说就像对一个学习成绩一般的学生说，你不就是想考高分吗，我帮你考得了。或者说，你不就是想知道这道题的正确答案吗，我告诉你。在电商领域，京东由于有自己的先发优势，确实在运营技术、经验等方面要领先多数线下企业，在这方面，线下企业确实处于学习阶段，就像这个世界有第一世界国家，也有经济不发达的发展中国家。但是你不能说，因为发展中国家你们经济落后，你们的百姓太穷了，那么干脆你们就接受我们的殖民吧。从长远来说，很多实体企业宁可亏损、也要拥抱互联网，就是反映了一种与时俱进的决心，希望真正获得在互联时代生产的能力，因为没有这种能力，短期内挣再多钱也没有用。说实话企业做到这个级别，大家的眼光、见识不会相差太大，否则也不会站在这个竞技场上。刘强东的话里话外，确实把实体企业的境界“看扁了”，所以很多企业家指责刘强东在搞愚民政策，也不奇怪了。