2月26号下午，上海，天猫美妆PK赛—天猫美妆金妆奖，大牌角逐赛如火如荼进行中，美妆大牌明星单品同步PK，畅享千珍百贵。阿芙的精油，海蓝之谜的贵妇面霜、还有韩后、倩碧、雪花秀、雅诗兰黛......今天的金妆奖，天猫首席运营官逍遥子和天猫美妆总经理古迈将会一同出席，听他们说说天猫美妆今年会发生哪些变化吧？

天猫美妆总经理古迈首先登台做了演讲：我们的品牌都在升级，在追求更好的品质和渠道。阿里巴巴在其中扮演了重要角色。中国化妆品规模超过四千亿，预计到2018年超过8000亿，化妆品品牌保持稳定增长，但是最大的成长来自线上，整个结构会发生变化，其中B2C的规模越来越接近C2C的规模。

天猫美妆在2016年的角色：1.美妆MKTshare：55%在B2C，在竞品中排名第一。2.合作与融合，线下线上高度融合，紧密商家与品牌。3.创新之源。4.从流量到运营，从运营粉丝变成从运营用户变成运营会员。5.三通的升级，商品通、服务通和会员通。三通升级是核心中的核心。

雅诗兰黛中国地区总经理garychu说他们在阿里这样玩无线端：1、和微淘一起做视频，推进消费者与品牌的互动。2、汇聚消费者的粉丝趴，面向消费者互动和教育的平台，解决品牌和平台之间的界限。3、fun范儿，图片分享，呈现品牌所需要的内容。将阿里内的所有资源都利用起来，将品牌资产迁移嫁接到生态系统中。雅诗兰黛集团营销总经理在分享无线端的创新，没事发生才是最坏的事。他说，在做无线之前，必须知道什么是无线，无线和PC端的区别就是没有硬广和搜索。这是消费者不习惯的地方，同样是我们必须运营粉丝的原因。

2016要怎么做，阿芙的雕爷有自己的想法：第一个关键词是，拥抱天猫。第二个关键词是拥抱变化。所有商业都是分化、残化再构合。作为品牌如何构合？打通线上线下，让消费体验无缝连接。

在2016年全渠道论坛，百雀羚、自然堂、韩束做了精彩分享。

百雀羚：我们的目标是打通线上线下会员，先做线上会员整合，再做线下整合。

自然堂：第一，打通积分环节，对于消费者而言，会员积分体系全打通后，可以得到实实在在的利益；第二，做好会员通工作，创造顾客和留住顾客是很有挑战的一件事，这是重点要做的。

韩束：目前一百多家shoppingmore已经打通，解决了渠道之间的矛盾，效果非常不错。流量倒流到天猫后效果会怎样，还有待观察。

天猫首席运营官逍遥子对当下互联网大数据做了解读：所有的消费者都是互联网用户，消费者无处不在。只要平台上的数字可运营可追踪，人群可挖掘，都可以成为消费者运营的阵地。

天猫美妆金妆奖，现场精彩继续，究竟桂冠花落谁家，卖家网会第一时间保持关注！

附：2016天猫美妆金妆奖提名：