一、 背景分析

春节即将来临，新一年的推广已拉开帷幕。回顾近期的市场情况，比较低迷但仍然有一些商家很好的把握节奏，抢占了节日的市场，打了一场漂亮的胜仗。其中有一家店铺是做按摩器材的，初步预估对于春节这个时期是旺季，回老家孝敬长辈的，送礼品的，转化数据会比较好。所以我们决定抓住这个时机，春节不打烊!

二、 数据分析

1)行业搜索指数

这个去年阶段数据我们可以看到，每年的后半年是旺季，春节前后是有小高峰的，但这个时间段很多卖家不发货放假了，竞争会相对小一些，我们调节好推广的步骤就可以借春节赚一笔。

2)店铺产品分析

这款全身按摩器的好评率非常高，性价比很不错，服务也做得很好。定位人群在青年和中年，男性客户占比54%，消费等级中级，新手卖家的流量也较大，地域排名靠前的为沿海及一线城市，店铺的无线端流量占比较少。

3)直通车数据

可以看出节前高峰期的PPC是在2.5左右，年前3天和后3天不发货，搜索量也比较少，这个时间段很多人在春运路上、置办年货、出游以及拜访亲友，PC流量会降低，手机端流量会比较大。

三、 优化调整经验

根据之前的数据分析，我们主要这个时段是抓住时机转到无线端大量投放。主要的操作把分时折扣调低，移动折扣调高，添加适合移动设备投放的关键词，这样减少了PC的投放，同时也降低了花费。

四、 调整结果

2016年临近春节：

(1)流量把控

流量还需要在这个重要阶段把控好，稳步提升，在节假日到来之际，流量转向无线端。

(2)消费人群锁定

消费人群的定位还需要做细致分配，以更高的转化率做好账户。

(3)节奏把控

今年临近年底，宝贝的的数据还会越来越好，重点是一定在竞争优势下，把握这个阶段的时间，在春节期间，还是主要从无线端流量入手，调整计划分时折扣和设备折扣，做好无线端质量得分优化，做低投入高回报的直通车优化。

虽然店铺有6天不发货的期间，但是但是也保证了进店流量和收藏，积累了客户，直通车PPC也比平时低了很多，无线端的流量和销售额也实现成倍增长。

一、 总结

遇到好的时机一般是提前培养基础，另外店铺在服务方面做好细节，并及时快速发货，在直通车推广方面做好配合，完善好无线端装修，实现高ROI也就有了足够的把握。

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