直通车优化技巧分析
2016-03-03 09:17:45 2117浏览
开车的时候必须确定目的是什么,比如是熟悉直通车的操作,还是赚钱,还是为了获取流量等等,只有目的明确了,我们才能更好的去优化。

确定开车目的

很多人在纠结什么时候开车好,之所以纠结是因为他根本就没有确定开车的目的是什么。

比如有人问新品可以开车吗?很多人肯定说不可以,没评价没销量不可能有人买,这是浪费钱,但如果是测款呢?

开车的时候必须确定目的是什么,比如是熟悉直通车的操作,还是赚钱,还是为了获取流量等等,只有目的明确了,我们才能更好的去优化。

了解直通车的流量“阀门”

大家一定要熟悉直通车后台的每一个功能,这样才能更好的去优化。

要明白直通车的作用是什么

直通车只是引流工具,不具备任何的转化功能,流量的质量与其有关,是否转化与产品内功有关,所以我们在优化直通车的时,一定要考虑到这一点,它负责引流,是否转化依赖与产品自身。

明白以上三点我们就可以优化了

不管开车什么目的,都是围绕这几个数据的:展现量、点击率、点击量、转化率、投入产出比。

展现量:关键词的搜索量和排名,搜索量是固定的我们无法更改,排名依赖于出价,排名越靠前获得展现的几率越大。没有展现的词在一定调整下只能删除,证明关键词没搜索量或者说承受不起出价的成本。

点击率:关键词与产品的相符度(精准与否)、创意主图的效果、产品的款式价格等因素、流量“阀门”相关。发现点击率低,第一步看整体账户的点击率情况,如果其他点击率高,只有一个关键词的点击率低证明此词不精准,可以考虑删除;第二步看创意效果不同主图的点击率(至少2个以上),要反复测试,低的一律换掉,测试时间在三天左右;第三步查看每个流量“阀门”的数据,低的只能关掉。关于产品性价比暂时不做分析。

点击量:有了点击证明我们开始烧钱了,直通车是引流工具有展现没点击的词只能干掉。相信很多人都遇到,整个直通车里面只有流量而不转化。遇到这种问题我们首先不要乱,首先要做的是了解宝贝整体是否有转化,如果没有,那就要优化产品,优化过后还是没效果,可以考虑换款,证明我们选款失败。如果有,那就要分析直通车获取流量是否精准。

转化率:我一直强调有了转化率才是我们优化的开始,以前的只能算操作,当然我们要把那些没转化有点击词干掉。

有转化不一定就能赚钱,对此我们优化的细节也就比较多了,降低出价、提高转化率、提高客单价。今天说的是直通车我们还是重点说一下怎么降低出价。

一个是提高质量得分(排名=出价*质量得分,这个公式应该是我独创的,大家一定要把问题简化,看到这个简化的公式是不是可以一目了然的知道,只要能提高质量得分,我们的出价就会降低了。)

创意=点击率,相关性=精准关键词=宝贝标题有的、直通车标题有的、属性相符的关键词,买家体验=收藏、加车、二次回访、购买=可以看出搜索权重来理解。

说的更简单一点,我们只要做好从展现到转化的过程,相信质量得分绝对不会低,不要忽略本质,而盲目的去提升质量得分。

二是控制好“阀门”,时间、地域、投放设备(无线、pc)、投放类型(站内、站外)。客户访问和购买的高峰期是什么时间,购买最多的地域是那些,成交转化的是无线还是pc,赚钱的是站内还是站外。通过直通车报表和生意参谋可以分析。

投入产出比,这是老板最关心的数据了,很多人直接问你投入产出比多少最好,一看就是外行,在这里和大家说一下。投入产出比=销售额./推广成本=访客数*转化率*客单价,看到这里大家是否明白投入产出比不但和流量成本有关,还和转化率、客单价相关。大家还要记得投入产出比不等于利润,销售额*利润比-推广成本=利润。

直通车只是一个引流工具,它有很多获取流量的管道,我们通过实际数据来分析哪些管道是有用的,哪些是没用的,做的时间久了,慢慢你就可以成高手了,还是那句话——成功是在重复失败中获取的。

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