现在直通车的更新是日新月异，无论是新出的抢位助手，还是出了一段时间的账户诊断，其实都是为了让新车手有更简单的体验和操作。但是这些都比不上自己实操来的舒心，不知道有没有车手有这样的感觉，账户会有不稳定的情况，优化的过程中反而转化下滑，但是又不知道是什么原因呢？其中有一个重要的点，是这次我要跟大家分享到的。

账户情况：这是一家卖DIY电脑主机的店铺，近期拿了款新品进行推广。

是2月17号上架的新品，目前店铺已售出272件，同时直通车已售76笔，成交金额是10万多。

店铺及宝贝的分析：

1、店铺是主打diy组装台式主机，主打性价比高的游戏配置款式，适合青少年，喜欢玩游戏的部分人群。

2、宝贝有5个套餐，针对不同的消费群体进行分配，能满足适合不同要求的人群。

3、宝贝在详情页上对于机子的细致描述，强烈突出“跑分高”“流畅运行大型游戏”这部分特点，进一步吸引买家人群。

4、有性价比极高的986元套餐，促成买家购买冲动。

5、此宝贝无较明显应季性，适合长期打造。

6、缺点是宝贝是从0开始推广尝试的，零人气，零销量，无评论反馈。

之前的一款宝贝是通过搜索人群成功做起来的，这一次的这款新宝贝，我同样采取了相同的方法，但是自己也尝试了一部分新方法，今天给大家分享一下。

直通车数据分析：

这个宝贝的特点属于：成交较大部分来源于一个关键词。这种关键词我会称它为：重点转化词，同时我会用标签进行标注。

这种关键词需要寻找，是需要测试出来的，由于此店铺的宝贝我较为熟悉，所以用了较短的时间测试出来了这一个关键词数据。如果是其他车手，对于自己操作的宝贝不太熟悉的话，尽可能前期多测试各种类型关键词，寻找出这样的一个转化重点词。

接下来我们看一下这个词的分日详情分析，在报表里面可以看到。

这个词大家看到这里都觉得较为不理解，因为这个词的展现和点击是不稳定的。但是它为什么会有稳定的转化呢？

这个关键词基本上每天都有所成交，而且我相信大部分车手会根据流量，点击率，PPC或者是ROI，对这个关键词进行调整，那样一来有几个需要清楚的点：

1、流量较高，如何处理？

2、点击率较低，如何处理？

3、PPC过高，如何处理？

4、ROI过高，是否一味提价？ROI过低，是否一味降价？

大家都知道，直通车是个竞价排名的工具，最重要的出价，其实决定的，是你的宝贝展示排名。所以在我看来，最重要的参数，不是流量，不是点击率，不是PPC，而是展现排名控制。就上面的数据而言，大家可以很明显的看到，我的出价，不会是根据流量，点击率或者PPC来调整，我是按照展现排名来调整。

这一个转化词，我把它基本卡在了8-11名这样的一个排名，当然不会是一个具体的排名，因为排名是每时每刻都在变的，但是我们可以尽可能的把价格靠近这个排名区间，在一个排名区间内有转化，表明市场上对这个位置的你的宝贝的兴趣度是最高的。

总结

在某些时候，ROI高的关键词，不一定非得提升出价，ROI低的时候，也不一定非得降低出价。在直通车里面，流量，点击率，PPC固然重要，但是最终想要的，也都是成交。所以寻找转化词，稳定成交，才是账户稳定的根本所在。卡排名区间，是个可以尝试的方法。