从去年手淘改版后,很多卖家尝到了新版手淘的甜头,猛然之间会发现自己的流量来源多了手淘首页,而且基数还不小;今天我们就针对猜你喜欢来做个分享实操,先见证下猜你喜欢的流量魅力。
注意观察这个衬衣,目前显示7000多人在线;对于中小卖家来说,一天能有这个流量基数,已经相当乐观了;
如何才能有机会上猜你喜欢呢?
首先,我们得搞清楚,猜你喜欢的产品逻辑;这个板块也是淘宝从千人千面的角度出发开发的,最初的目的就是来做消费预判,提升消费者转化率。拉升平台GMV;既然是消费预判,就是系统会根据消费者的喜好,购物记录,找产品的路径进行分析预判的推送;
搞清楚这个后,可能会有人有疑问,为什么流量基数会这么乐观呢?
第一,手淘庞大的用户基数,亿级别;
第二,猜你喜欢的产品大部分是标品,根据属性划分,都能分享到很多共性;
第三,消费者的标签共性有限。流量漏斗的惯性,所有有这么多流量基数,不足为奇;
这么重要的位置,是否都能上呢?
原则上是,但是前提还是你的产品,是否属于优质产品,买家喜爱的产品;那既然我们要上这个位置产品上的优化点就出来了:收藏,加购数,点击率,转化率,产品纠纷率,dsr等;这个数据拉升到行业均值以上基本都可以满足条件;
完成这一步后,我们反其道而行之,既然是按照标签推送给消费者,那我们就找对应消费者的来优化上猜你喜欢的概率;
第一步:还是按照上图的产品来做,标签范围:59以下,衬衣v领,女;
第二步:给自己店里老客户或者拉10个女性用户培养这个标签;
第三步:搜索此类关键词,价位选择70以下,然后开始浏览此类产品,记住浏览商品数超过3个,收藏加购,不要下单;是别人店里的产品无所谓,你要的第一步是培养用户这个标签;
第四步:退出手机淘宝,过5分钟左右,进入首页,看看猜你喜欢的产品那里有没有相关类似的产品出现;如果有就说明标签打上了,如果没有,继续第三步的动作;
第五步:然后大家应该直到怎么操作了吧。让这部分用户,通过手机app,搜索找到店里产品,浏览-》下单-》好评;
观察1-3天,一旦发现有上涨的趋势,补转化,稳住。