离春节还有不到一个月的时间，很多人已经放下了手中的事开始准备过年了。那么春节的到来对于咱们做服饰鞋包的卖家有什么意义呢？

这个大家应该都知道，就是换季。当春节假期过去之后，很多人投入到工作中了，开始了全新的一年。淘宝商家也是一样，春节过后冬款的流量和转化出现下降趋势，春款出现了大幅度上升，那么换季直通车应该怎么去做推广，才能更好的把握好流量。

1、店铺总结

流量

看一下店铺最近的流量表现，流量结构是否合理？对比同行优秀，我们还有哪些渠道可以开发？要记住，没有流量，不用谈营业额的提升。

转化

如果2017你的店铺转化率很低，那么你必须要考虑以下几个问题了：引入的流量、店铺风格、产品定位是否精准

2、上新策略

预热考虑到每个客人都会有购物触觉迟缓的情况，上新也要做预热！这点非常重要，也是99%的卖家会忽略的点。我们可以在微淘、微信、微博、淘宝群等粉丝接触到的地方做上新款的预告，包括这些新款的属性，优惠，上新时间等等。

老客是第一波帮我们检验新款是否受市场欢迎的团体，试想一下，老客是构成店铺人群标签的，假设店铺人群定位没错误，那老客就是最精准的人群，这部分人测试出来的数据也是最有参考意义的。利用好预热，充分给时间老客了解我们的新款，争取上新后尽快得到第一波数据。

从老客推广到市场

新款开售之后，总结第一阶段的数据，把老客反馈最好的几款放到直通车上测试市场的反应，因为这个时候新款不一定有销量和评价，在双零的情况下，我们的直通车测款计划ROI可能会很难看！测款时，不是求卖得多，是要看市场反应。

每个新款都要投入一定成本去获得收藏加购的数据，即使这些成本最后没有转换为成交，凭收藏及加购，我们可以判定那个款比较受欢迎。

潜力款培养

找到这些潜力款，重点培养，淘宝客加直钻重点推广，把详情页、图片等完善好。做好一切铺垫，别人刚刚开始测款，你已经开始起飞了！

3、直钻策略

很多商家会觉得过年期间不会有人购物，直钻停了也没关系，这样传统的思维其实是不正确的，网上购物何其方便，过年大家都有空，拜年时坐在一起玩手机，一年到底辛苦了，逛逛淘宝买点东西是很正常的。这个时候如果推广停了，别人没停，那竞店在春款的测试、基础打造就跑在前面了，所以要趁着这段时间推广的商家比较少，推广成本比较低，赶紧领先别人一步，这样年后才能得到爆发。

4、行业运营规划

春节回来之后，服饰行业最重要的两个节日就是三八女王节还有春夏新风尚，记着这两个时间节点，新款铺垫的所有工作都要在这些活动开始之前完成，否则竞店在活动收割流量，营业额爆棚的时候，我们还在测款，这就很尴尬了。整体上还是跟着淘宝的活动节奏走，碰到间隔期过长的，店铺可以自己搞一下店铺活动，优惠稍微降低一些，有对比即可。

换季并不意味着淡季，只要拥有正确的运营思路，提前做好春款宝贝的预热，就不会出现换季跟不上的情况。产品换季的时候要做测试为主，找出合适的产品、推广图、关键词等进行推广测试，力求达到更好的推广效果。