直通车推广，钱花出去了但是不转化、或是转化率很低，这大概是在推广当中最恐怖的事情了。今天来解决一下这个事儿。

认为自身转化率低，判断推广转化率高低的标准首先要确定。每个流量来源渠道顾客对于商品的意向与认知不同，转化率也不同。建议判断直通车转化率时可以用手淘搜索转化率进行对比，参考全店转化率。因为手淘搜索和直通车一样都是来源于关键词搜索环境，转化率有比较意义。

直通车转化率低，手淘搜索转化高不高

有商家非常苦恼，说他的直通车转化很低，只有不到0.5%，不知道是不是因为流量不精准。然后我对比了一下他的数据。的确直通车转化只有0.49%，然而他的手淘搜索转化只有0.23%。那么，这里不是直通车推广转化低的问题，更不是流量不精准，是这个商品本身转化就不高。要么就换个转化高的商品来推，一定要推这个商品的话先做内功，从价格、描述、图片、详情页、主图视频入手优化好商品的转化再推。

定向推广流量是不是比较大

前面说过，由于对商品的认知和购买意向不同，不同流量来源渠道转化率不一样。如果在直通车推广当中定向流量比较大转化率也会相应较低。因为定向和手淘首页流量一样，是在猜你喜欢的位置展示，是主动推送流量，转化率较低也是正常。

那么问题又来了，是否有必要降低定向推广比例以提升直通车推广转化率呢？没有必要，定向虽然转化率低，但是点击单价相应也比较便宜，如下图所定，定向点击单价大致只有关键词推广的一半，投产比还比关键词更高，转化率虽然低，获取流量的成本也低，没有影响。

先测款再推广，是否证直通车高转化率高最好的方法

前面说到转化率不好又必须推广时，只能想办法提升商品的转化率。说起来简单，但是提升转化率谈何容易，大多数商家都没有办法解决这个事情。与其在发现推广烧钱才开始提升，倒不如我们在推广之前严格选款测款，确定转化率OK再去做推广。如下图所示，在生意参谋中选择转化率最高的产品来去推广，更容易让推广有高转化率。

处理不转化及转化率低的关键词

最后当推广转化率低时可以观察一下，在关键词当中是否有特别不精准的关键词，如果有引入大流量没转化、或是转化率低的关键词作删除处理可以提升推广转化率。