亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，其新品旺季一直是卖家们关注的焦点。在这个时间段，如何有效推广新品，提高销量，成为许多卖家亟待解决的问题。本文将从多个角度为您解析亚马逊新品旺季的推广策略，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、新品预热

1. 发布时间选择：新品发布时间的选择至关重要。一般来说，新品发布在周末或节假日更容易吸引消费者关注。根据产品特性选择合适的发布时间也很重要。

2. 预热宣传：在新品发布前，可以通过社交媒体、邮件营销、合作伙伴等方式进行预热宣传，提前告知消费者新品即将上线。

3. 优化产品详情：在预热阶段，确保产品详情页的图片、描述、关键词等符合亚马逊平台规范，提高搜索排名。

二、关键词优化

1. 关键词研究：利用亚马逊后台工具、第三方工具等，对目标市场进行关键词研究，找出与产品相关的热门关键词。

2. 关键词布局：在产品标题、描述、五行卖点等位置合理布局关键词，提高搜索排名。

3. 关键词监控：定期监控关键词排名，根据排名变化调整关键词策略。

三、广告投放

1. 亚马逊广告类型：亚马逊广告主要包括Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Brands & Products等类型。根据产品特点选择合适的广告类型。

2. 广告预算分配：合理分配广告预算，关注广告效果，调整广告策略。

3. 广告创意：制作优质的广告创意，提高点击率。

四、评价管理

1. 评价获取：鼓励消费者留下真实评价，提高产品信任度。

2. 评价优化：针对负面评价，积极沟通，争取转化为正面评价。

3. 评价监控：定期监控评价，及时处理异常评价。

五、促销活动

1. 限时折扣：在新品旺季，可以设置限时折扣，吸引消费者购买。

2. 买赠活动：推出买赠活动，提高客单价。

3. 满减活动：设置满减活动，刺激消费者购买。

六、合作伙伴

1. 寻找合作伙伴：与行业内知名品牌、博主、KOL等建立合作关系，扩大产品知名度。

2. 合作方式：根据合作伙伴的特点，选择合适的合作方式，如联合推广、产品试用等。

3. 合作效果评估：定期评估合作效果，调整合作策略。

七、数据分析

1. 数据收集：利用亚马逊后台工具、第三方工具等，收集产品销售数据、广告数据、评价数据等。

2. 数据分析：对收集到的数据进行深入分析，找出产品优劣势、市场趋势等。

3. 数据指导：根据数据分析结果，调整推广策略，提高产品销量。

以下是一张表格，总结了亚马逊新品旺季推广的关键步骤：

在亚马逊新品旺季，卖家们需要从多个角度出发，制定合理的推广策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为您提供一定的参考和帮助。祝您在亚马逊新品旺季取得丰硕的成果！

亚马逊代运营新品期如何做产品推广

新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

----四个阶段----

我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。

起步期

起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断

我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知

增长期

当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。

我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。

多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。

助推期

这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，

我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。

我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率

成熟期

产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。

也可以测试新的投放方案。

----三种打法----

而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。

全面进攻性-抢占所有曝光位

当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：

尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位

当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。

精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事

当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：

以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标

ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。

总结

为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来

旺季运营店铺,如何做好亚马逊站内广告

亚马逊站内广告怎么做?

首先，在亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising的下拉菜单Campain Manager中

点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建；

创建广告

当然，创建广告也是要有一定的前提条件的：

1.是否拥有buybox

如果没有listing控制权，那么广告自然无法投放，跟卖的洗洗睡吧；

2.账户状态是否正常

如果卖家的账户处于非正常状态，也不能做广告，诸如被发起A-to_z、订单取消率高、索赔率高等等，亚马逊也会禁止这样的卖家投放PPC广告；

3.广告预算是否充足

天下没有免费的午餐，不要钱的站内广告在亚马逊上是不存在的，如果卖家的广告预算不足，也是不行的；

言归正传，选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。

基本设置

而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，也就是上图中的

自动广告和手动广告

如果对产品足够熟，能够很好的把握自己产品中的核心关键词，个人建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.01往上加，亚马逊会优先把价格比较高的关键词推送到前面。例如某个词，其他卖家出价0.08，你出0.18或者0.28，当亚马逊的消费者去搜索的时候，，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。

关键词出价

针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。卖家们需要了解的事情是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。

设置时需要注意的事情是：

一个Campain下面可以设置多个Ad Group,一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。

PPC该如何选词?

在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，但并不足够精准的词，相当于大词，超热词；

举个例子哦，比如说“iphone”这个词，够大吧？这个词的价格会被抬得很高，如果卖家对自己的产品有足够的自信，那么可以做，如果你的产品没特点，就像一个普普通通的手机壳，数据线没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投，因为别人也在做，尤其大卖，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高，效益不高；

那么问题来了，选词就尽量要选精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词；

打个比方，“iphone 6透明硅胶软的手机壳”这一款产品，假设用“iphone”去竞价的话，如上所说，是很不划算的，但是如果说这时候用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，这样的词客户搜得到产品，也就说明流量入口是相对精准的，对于站内广告来说，虽然点击量不比iphone，但是能够在转化率方面有很大的提高，避免把钱花到不必要的词；

当然，并不是说描述的关键词越长越好，不是这样的，试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；

所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。还有一个搜索习惯，英语的表述方式不一样，英语的搜索也习惯不一样，语法顺序问题，还有设置的关键词，是不是一词多意，是一个还是多个同义词的问题；因为如果是英文描述的话，可以用的同意描述词就很多；比如语法的顺序，比如老外是搜索“透明，软的苹果手机壳”，中国人可能就是“苹果透明手机壳”。

如何寻找最精准的关键词呢?

1.利用好选词工具

像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；

2.把产品放在更合适的目录中

关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性

跨境电商旺季期即将到来,亚马逊卖家如何有效提升产品销量

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。

将创意元素勘入在您的页面上是可以提高你与买家的成交率，又可以提高你在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评论。

1、图像

至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。

Amazon对于图像的准则包括了：

1）必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。

2）商品必须覆盖整个图像的至少80%。

3）不能接受有任何的图画或是插图。

4）建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。

2、内文

内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。

举例子来说某个卖家在他们的店铺不粘锅的优势描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字

注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。

接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于用过去销售绩效最好的广告元素。

再来就是发挥你产品描述的功能。你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。

你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。

3、评论

Amazon上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。

Amazon报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：

1）如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。

2）Amazon允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但Amazon不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。

3）透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。