在互联网时代，淘宝作为我国最大的电商平台，拥有庞大的用户群体。随着短视频的兴起，越来越多的商家开始利用淘宝视频广告进行推广。淘宝视频广告如何推广呢？下面，我们就来聊聊这个话题。
一、了解淘宝视频广告
我们要了解什么是淘宝视频广告。淘宝视频广告是指商家通过淘宝平台发布视频内容，吸引消费者关注并产生购买行为的广告形式。目前，淘宝视频广告主要分为以下几种类型：
1. 短视频广告：时长一般为30秒左右，内容简短，直接突出产品卖点。
2. 直播广告：通过主播与消费者互动，展示产品特点，提高用户购买意愿。
3. 短视频带货：结合短视频和直播，实现产品销售。
二、淘宝视频广告推广策略
1. 确定目标受众
在推广淘宝视频广告之前，首先要明确目标受众。了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，以便制作出符合他们口味的广告内容。
2. 创意内容
（1）故事化：将产品特点融入故事情节，让消费者在观看过程中产生共鸣。
（2）场景化：展示产品在实际使用场景中的应用，让消费者产生购买欲望。
（3）幽默搞笑：用幽默搞笑的方式吸引消费者注意力，提高广告记忆度。
3. 选择合适的广告形式
（1）短视频广告：适合快速展示产品特点和优势，适合推广新品或爆款产品。
（2）直播广告：适合与消费者互动，提高用户粘性，适合推广高客单价产品。
（3）短视频带货：结合短视频和直播，实现产品销售，适合推广多款产品。
4. 优化广告投放
（1）精准投放：根据目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等，选择合适的广告投放渠道和时间段。
（2）数据分析：定期分析广告投放效果，优化广告内容、投放策略等。
（3）互动营销：鼓励消费者参与评论、转发、点赞等互动行为，提高广告曝光度。
5. 跨平台推广
（1）微博、抖音、快手等短视频平台：与其他短视频平台合作，实现广告资源共享。
（2）社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台发布广告，扩大品牌影响力。
三、案例分析
案例一：某化妆品品牌
推广策略：
1. 确定目标受众：18-35岁女性，追求时尚、关注护肤。
2. 创意以故事化方式展示产品效果，突出保湿、抗衰老等卖点。
3. 广告形式：短视频广告、直播广告。
4. 优化投放：在女性用户活跃的时段投放广告，与美妆博主合作进行推广。
效果：
1. 短视频播放量超过100万，点赞量超过10万。
2. 直播观看人数超过10万，销售额增长20%。
案例二：某家居品牌
推广策略：
1. 确定目标受众：25-45岁家庭消费者，注重家居品质。
2. 创意以场景化方式展示产品特点，突出环保、耐用等卖点。
3. 广告形式：短视频广告。
4. 优化投放：在周末时间段投放广告，与家居行业博主合作进行推广。
效果：
1. 短视频播放量超过500万，点赞量超过30万。
2. 销售额增长30%。
四、总结
淘宝视频广告作为一种新兴的广告形式，具有很高的推广效果。通过了解目标受众、创意内容、选择合适的广告形式、优化广告投放和跨平台推广等策略，可以有效提高淘宝视频广告的推广效果。希望以上内容能对您的淘宝视频广告推广有所帮助。
| 案例一：某化妆品品牌 | 案例二：某家居品牌 |
|---|---|
| 推广策略： | 推广策略： |
| 1.确定目标受众：18-35岁女性，追求时尚、关注护肤。 | 1.确定目标受众：25-45岁家庭消费者，注重家居品质。 |
| 2.创意以故事化方式展示产品效果，突出保湿、抗衰老等卖点。 | 2.创意以场景化方式展示产品特点，突出环保、耐用等卖点。 |
| 3.广告形式：短视频广告、直播广告。 | 3.广告形式：短视频广告。 |
| 4.优化投放：在女性用户活跃的时段投放广告，与美妆博主合作进行推广。 | 4.优化投放：在周末时间段投放广告，与家居行业博主合作进行推广。 |
| 效果： | 效果： |
| 1.短视频播放量超过100万，点赞量超过10万。 | 1.短视频播放量超过500万，点赞量超过30万。 |
| 2.直播观看人数超过10万，销售额增长20%。 | 2.销售额增长30%。 |
从去年开始，一部分商家已经有了不错的数据表现，甚至还有一些商家着手铺量，给店铺里一半以上的商品都加入了短视频。另一部分商家，因为短视频的制作成本、策划能力、人员配置等问题，不知如何下手。手机淘宝事业部商家短视频业务负责人洛天表示，短视频的发展处于成长阶段，目前确实有一些商家不知如何发力短视频，所以特别安利“短视频使用指南”给大家。.
商品型的短视频:9——30秒，简单介绍产品的卖点。建议放在头图位置，可以直接使用。2.内容型的短视频
3分钟以内，以情节、故事或者达人教学为主。例如每日好店中的店铺故事、镇店之宝、品牌新品故事、创意广告等。
3.UGC（用户短视频）:9秒钟的买家秀和用户评论，通过图文买家秀这种流媒体的升级，提升整个短视频的娱乐性和传播性
1.即时通讯类的应用：
应用即时通讯类的软件发消息时一般没有针对性，所以发信息时要合理，不要滥发，编写不同的消息将广告信息巧妙的融入到消息中，消息不宜过长，让好友们能在最短的时间内读完，加大店铺的曝光率。
可以应用即时通讯类的软件发些幽默的消息，搞笑的图片，心情图片等，还可以帮好友们解答一些问题，与好友们维护好关系，必要时可以顺便介绍店铺，邀请他们点击店铺网址带来可观的流量数据。
遇节假日或是促销活动的前两天，应用即时通讯类的软件发一些消息给自己的好友和老顾客。好友收到消息后一般都不会反感，大部份人在时间允许的情况下都会进店内逛一圈，看看活动的详细内容等等，老顾客对店里的产品和服务质量是非常相信的，所以他们在看到喜欢的宝贝时，觉得价格合理的情况下会毫不犹豫的拍下的。
2.文章分享：（腾讯QQ空间微博）
文章分享类的功能应用的比较广泛，比较普通，大家伙一打开手机网页，常常在第一时间看的就是分享类的文章，文章分享传播的比较快，互动性很强。
运用分享类的功能，取个人名称时最好取自己的个人爱好或是职业，粉丝们在收听好友的广播时一般都是有选择性的收听，所以，一个好的微博名对自己的粉丝人数起着关键的作用，微博里可以发布一些自己职业的观点，个人爱好，内容要简短，要有可读性，让每个粉丝了解自己的思想，热情回复粉丝的回贴，帮助粉丝解决一些问题，自己的粉丝人数多了，在发出软广告时，粉丝的传播与互动性会带来点击率，对店铺的曝光和传播有着好的效应。
5.录音通讯类：（电话联系手机短信视频录音）
运用录音通讯类联系在没有WIFI的情况下，考虑到成本问题，建议选择用手机短信，手机短信在于不影响客户工作的前提下，带去店铺温馨的祝福，可以将打折消息，促销活动，新品发布等告知客户，且手机的灵活性较强，也方便，成本较低于电话联系，接收的人一般都会保存信息，随身携带，有需要的时候可以随时咨询我们。偶与的亲朋联系时，通话快结束时顺便告诉他们近期店铺的生意状况，请他们帮忙进店内看看，帮忙宣传给他们的朋友等，这些简单的小动作和顺便性的宣传，消费者或身边的人在需要的时候，第一时间就会想到我们的店铺，会主动的联系咨询购买的。
首先，先简单的说一下操作的思路，我们要达到的目的，是通过视频引流，如果是通过在标题中添加网站地址和联系方式，这样的视频很容易被用户识别，同时也很容易被视频审核员识别，毋庸置疑，这样自然不利于审核，所以，我们虽然可以在视频的标题中添加网地址等信息，但是个人不建议如此操作，那么，我们需要怎么样做，才能够规避审核的风险，尽量使得视频审核通过呢？
方法很简单，就是把广告留在视频中，在视频中留下广告，只需自己制作一段视频广告，其中包括声音和图像，然后将广告视频与真实视频进行合成，这样，就可以降低审核被删除的风险。然后，将流量引导到QQ空间，再通过QQ空间布置淘宝客链接，引流到淘宝店铺，购买之后产生佣金。
简单的说，我们会遇到一下几个问题：
如何确定推广产品
整体运作步骤，基本上也是类似如上几点，我们要先确定淘宝客推广的产品是什么，那么，如何选择淘宝客推广的商品呢？有两个思路：
第一，我建议选择一些暴利产品，减肥、丰胸、美白、滋yin补yang、增高、防脱发等等，这样单品利润高，虽然成交少，但是单价高，效益也会很可观。
第二，我建议选择受众面大的产品，单价*数量=利润，如果不选择单价高的产品，那么，就应该选择需求大，受众大的产品，单价虽然低，但是数量给力的话，总效益也会很客观。
如何选择视频主体
既然是视频合成，那么毋庸置疑，我们需要寻找一个美丽的糖衣炮弹作为掩护，对此，霍常亮也有两个建议：
第一，通过百度风云榜，查看每日、每周的热门视频，百度旗下的风云榜，会根据用户的搜索需求，整合出包含视频、音乐、小说等排行榜，这些排行中，有很多我们可以利用的资源，百度排行榜的数据，还是有用很大的可靠性的，故而，我们的视频主体来源之一，就是来源于各大排行榜。
第二，通过未更新完的联播剧，这也是一种很不错的思路，我们可以通过寻找一些热播连续剧，例如之前的“爸爸去哪儿”、“中国好声音”等等，都是分季播放，周期可能是每周一次，用户在看完最后一集，很有可能会去搜索下一集，当然，下一集是未播放，或者说，是未更新完的视频，那么，我们要去哪里找所谓的下一集呢？
可能有的朋友会说，随便更改一个名字，管他视频是什么呢！这样的方式我是不建议的，如果用户搜索的苍井空，你播放的是猫和老鼠，十之八九用户还没有播放到广告，就已经关掉网页了。
虽然下一集还没有正式更新，但是，在网上还会有一些“抢先版”、“预告”等等，我们只需要把这些预告上传到视频网站，就能够取得不错的搜索量和浏览量。
如何撰写广告
这里的广告主要分为两种，一种是从视频引流到QQ空间的广告，还有一种是从QQ空间引流到淘宝店铺的广告，这其中又包括QQ营销的环节，不得不说，软文是很重要的营销模式，如果大家对于软文的驾驭能力比较好，可以亲自去写软文，如果是原创的软文，还会有SEO方面的流量，不过今天我们分享的是视频营销，故而关于其他方面的引流方式暂不涉及。
其实，一篇软文被一个用户看到的概率是很低的，所以，如果您软文技巧不是很好，完全可以去伪原创，甚至直接去复制那些已经成型的软文。退一步说，正所谓三人成虎，殊不知，如果用户看到你的软文之前也见过，会不会增加购买的决心呢？
因为，上面说的两个软文，都是可以直接复制已经写好的文章的，至于这些软文从哪里找，很简单，，例如“减肥”，关于这方面的话题太多了，您随意搜索一下，在首页中出现的竞价网站，基本上都是有很好的软文在其中的，接下里，你懂。
如何制作广告视频
制作广告视频，我们需要有声音和图像，图像还好说，建立一个PPT或者word，把文字和图片全部布置好即可，但是，声音呢？声音何如制作？在此，霍常亮为您提供两个方式：
第一，使用变声软件，这样的软件其实很常见，之前在玩YY的时候，就有接触到，男变女，老变少，蛮有意思的，这样的工具通常都是免费的，老变少、男变女，不无可能，只要把写好的广告词自己读一遍，就可以使用。
第二，直接去淘宝购买语音录制服务，这个是按照字数计算的，这肯定是比自己录制要多花费一些金钱，但是，声音的效果更好，至于哪一家好，为了避免广告嫌疑，我就罗嗦了。
如何合成广告视频
这个方式很简单，现在有专门的视频制作软件是可以实现这样的环节的，例如会声会影，就是一个功能很强悍的视频制作软件，大家可以去看一下，也是免费的，当然，软件不止会声会影一种，其他的视频软件，只要能够编辑视频，都是可以的。
